最佳实践专营店优秀案例分享9-10月期.ppt

专营店优秀案例分享（9-10）月 活动类 跨界合作 北京天籁提升优秀实践经验分享 包头东信鑫达金融直通车方案 北京《天籁提升优秀实践经验》 活动亮点 与《汽车之家》等大型媒体平台开展深度合作，在该网络平台搭建线上招募车主到店参与活动。 为使活动宣传效果最大化，同步开展相关主题的网络配合小游戏，参与即有奖，且易操作，直接加强车主对产品卖点的认知 活动概述 *主题诠释：天籁●公爵拥有同级别最长轴距2900mm “公爵荣耀 天长地久”品鉴会活动线上招募！ 线上活动： ——天长无极限： 活动期间，每日在活动页面公布一个膝部空间数值，以供挑战。挑战者可坐入任意品牌座驾后排，测量后排膝部空间并拍照（亦可前往东风日产任意专营店体验天籁●公爵），并上传至活动页面参与挑战，即可获取USB小风扇一个 ——递“9”有惠： 活动网页参与传递人数尾数累计为“9”时将可参与惊喜大抽奖 在活动页面注册专属账号 向好友传递活动信息， 活动页面累计人数达到“9”时，便可参与抽奖 物料布置：测量坐入后排膝部空间 客户互动 邀请客户坐在天籁荣耀版后排座椅上，在客户膝部与前排座椅之间，加入垫片，加入垫片数量超过10片者获得一份额外礼品，垫入最多者，获得多两次免费保养大奖。 USP表演 在后排座椅上表演瑜伽联系及舞蹈，突出后排空间大这一卖点 线下活动——“公爵荣耀 天长地久”品鉴会 线上配合——线下活动招募+线上游戏 ——与媒体的跨界合作 ——与金融行业的跨界合作 ——以金融包装取代降价，将保险在前端与销售进行绑定 包头东信鑫达《金融直通车方案》 活动亮点 与银行展开商业联盟合作，利用兴业银行的短信平台，向客户发送“三成首付，一应全面”的促销信息，既开拓了新客源，推送的内容对受众来说，因为区别于往常的金融信息推送而不易被忽视。 活动策略 消费者只需首付骐达三成车款（3万9千8），就可以购车回家。其他客户购置税、保险费、上户费、手续费等由专营店全部承担！！ 三成首付，一包到底！ 活动效果 ——活动时间7月10日-7月30日 品类 交车量 骐达 39 全车系 106 专营店金融渗透率得到大幅提升！ 当月金融渗透率高达到40.57%，在冀蒙西小区排名第一位。 7月交车106台，在店投保台数92台，承保率高达87% 活动小结 多给客户1+1＞2的感觉 跨业合作：商盟是非常好的推广渠道，在举办活动时，可考虑合理利用各个行业进行商盟，依靠他们的平台，帮助我们宣传与推广活动信息，促进销售达成。 活动总结 转变思路，1+1＞2！！ 通过这次活动的成功我们可以分析出，办法总比困难多，在销售政策上遇到困难要学会变通，多给客户1+1＞2的感觉，这样销售，容易事半功倍。 跨业合作，凸显奇效 从市场推广的角度上看，商盟是非常好的推广渠道，我店与银行的商业联盟，成功的销售了17单厂家的金融贷款。在今后的活动中，我们应该更多的同各个行业进行商盟，利用他们的平台，帮助我们销售。 北京东风南方集团《巅峰怒放-2014奇骏库布齐英雄会》 济南大友专营店《探寻藏地密码·东风日产新奇骏秘境穿越之旅》 活动类 试驾试乘 《巅峰怒放-2014奇骏库布齐英雄会》 活动亮点 整合东风南方华北区各专营店资源，统一传播形象，提升客户口碑 将营销渗透到保客层面，通过新老奇骏用户联合试驾，加强与中国奇骏大队的会员售后服务、推荐购车、旧车置换等多种合作模式。 活动背景 在中国奇骏大队全国会员3万多名，招募车辆100台次 与集团独家合作俱乐部X-TEAM中国奇骏大队联合举办 ，扩大规模、放大传播声量 活动效果 有效的传播了奇骏新王者·行天下的车型特点 新老奇骏联袂比赛，抵消车友对新奇骏沙漠越野性能的担忧 车友参与度较高，增加了客户与专营店的粘稠度 巩固了东风南方集团品质服务的影响力 《探寻藏地密码·东风日产新奇骏秘境穿越之旅》 活动亮点 区别于其他品牌的车主“拍拍照片、吃吃小吃、看看景点”的初级西藏自驾游；以探寻《藏地密码》原型故事中各处故事为线索，开展奇骏极限秘境穿越之旅，增加传播深度； 通过318国道的“惊、险、绝、美、雄、壮”突显出新奇骏超众的性能 活动背景 《藏地密码》以120万字的宏大架构，讲述了以西藏和藏文化为背景的一个全球大探险故事。 本次活动以探险为主线索，在整个自驾过程中，将新奇骏超稳驾控+超狠越野两大核心卖点通过故事进行包装，并于各路媒体中广泛、持续传播 活动效果 借助此次“探寻藏地密码东风日产新奇骏秘境穿越之旅”活动— 让客户感受到东风日产新奇骏的过硬的技术性能； 提高东风日产的品牌影响力和知名度； 提升客户体验，提高客户的成交率。 保客类 嘉兴康桥专营店 《联盟秀爱车，入队送保养》 活动概述 短信邀约车主人数 报名参与车主人数 挑选参与车主人数 1