作文大赛可行性分析报告.docxVIP

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《清大xx杯》(待定)作文大赛可行性分析报告 目录 一、自主与合作举办作文大赛概况分析 二、市场分析 三、活动实施条件 四、活动的目的和意义 五、金笔合作模式 六、合作效果分析 七、活动综合评价结论及风险规避建议 具体明细 一、自主与合作举办作文大赛概况分析 1、我公司概况 优势: a.资金充足,即有充足的资金可确保活动顺利完整进行; b.有自身的研发团队,可自主的开发设计此活动线上主页面; c.有经验丰富的线上推广团队,可确保活动线上推广顺利进行; d.有经验丰富的教育行业工作人员,故可对终端用户群体进行分析透彻,准确把握用户心理,以确保活动吸引用户眼球; e.清大十年品牌,有自身的用户群体及代理商渠道,故可扩大活动影响力。 劣势: a.团队缺乏举办此类大赛的经验,故活动能否顺利进行需做大量的调查准备工作; b.因此活动为清大集团首次大规模的全国性活动,故需公司各部门的支持,各部门的和谐沟通存在一定的问题,如加盟部和市场部及直营校,故需公司在此方面给予强有力的支持; c.举办次活动的品牌底蕴不强,因本身并无自家的活动参与人员,如教师和学生,相比学大和新东方,其成熟品牌有自身的名师和专家团队以及学生,故其每次活动影响力较大; d.受国家政策影响,因此活动前期均为公益活动,不收取任何费用,故在用户心中可能存在很大的舆论风险,担心此次活动的目的和动机; e.人员问题,因此活动为大型活动,故仅靠本部门人员参与仍不足,例如评审团队的邀约和活动线上页面的制作; f.学习吧处在上线初期,线上和线下生源均不充足。 2、金笔概况 背景介绍: 从事中小学中文特长教育系列项目研发和市场推广的大型民办教育机构。成立十年以来,自主研发《金笔作文教学法》、《高效阅读记忆教学法》等提升中小学生中文特长能力的系列教程,受到社会各界的普遍关注和认可,先后推广到全国600余个城市,从业教师数千人。 优势: a.专业的师资力量,即其为全国首家作文创办机构,不仅在行业中拥有自身的影响力,同时经多年发展拥有资深的专家团队,可作为此次活动的专家评审团队; b.有固定的生源、成熟的线下宣传推广渠道(500家加盟校); c.大赛举办经验丰富,故在此方面有很多丰富的经验可以借鉴; d.风险承担,如双方合作针对各种舆论方面的风险可以嫁接一部门给金笔,降低我公司的风险; e.学源转化,因金笔凭多年发展有固定的生源,故可通过此活动将其生源转化为清大生源; f.通过此次合作,可以介入金笔招生渠道,便于后期我方招生; g.借此此次合作可以将“作文大赏图书”售卖给对方,因对方对作文资源需求较大。 劣势: a.对方只有内部举办大赛经验,无外部经验,故有局限性,但也是对方选择和我方合作的一方面; b.生源流失,因对方也经营教育产品,故不可避免有生源流失的情况发生。 3、活动现状 a.有充足的资金,可确保活动顺利进行; b.有自身的运营团队,但是此种大赛经验不足; c.市场现今此类活动较多,故此次活动需更有吸引力、影响力。 二、市场分析 1.同行业现今市场此种活动存在较多,竞争较激烈,和我方活动相仿,故对我方活动势必造成影响故更需突出活动的吸引力、影响力,如腾讯网举办的“ 成长杯”全国中学生网络作文大赛”; 2.随着春季的到来,各种考试应接不暇,而“作文”这一在学生家长和学生心里最难缠的毒瘤,时刻的在刺激着他们的心理,故此时推出此项活动不仅能解决他们的问题,更能在他们的心理留下更深的印象; 3.近来留学已成了现今流行在我国校园里的一股风,不管是有钱的家庭还是没钱的家庭,其父母望子成龙的心是不变,故此次活动我们推出“加拿大留学”对用户的吸引力可想而知。 三、活动实施的条件 1.充足的资金链; 2.完备的活动执行团队及相关配合部门; 3.丰富的大赛举办经验; 4.强有力的专家评审团队; 5.核心的技术研发团队; 6.完善全面的风险评估; 7.市场宣传推广渠道。 四、活动的目的和意义 1.活动的目的: a.通过活动带动学习吧线上注册,引导点播产品消费以及V课程等新产品的推介; b.通过活动带动作文大赏图书销售; c.带动清大世纪品牌影响力。 2.活动的意义: a.通过此次活动让越来越多的人知道学习吧网站,来学习吧网站注册,通过注册了解学习吧网站,认识学习吧网站的产品,最终购买网站产品,同时加深了学习吧网站与终端用户群体的接触,大大增加了网站的整体流量,扩大了网站的品牌知名度; b.借此活动不仅打开了公司在中小学生用户群体的市场,同时也为后期各种活动的举办做了很好的铺垫,如后期可以继续开展全国书法大赛和教师课件评选活动,以及迅速提高记忆力等活动,以此来牢牢吸引我们的用户群体,为公司的品牌影响力和发展做了很好的引导。 c.盘活并带动代理商渠道,增加代理商与总部之间的互动。 d.建立良好的政府合

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