信阳东方威尼斯酒店主题推广方案.docVIP

信阳东方威尼斯国际商务酒店主题推广方案 目录 第一部分 宣传推广策略总纲 一、策略核心 二、全程推广主题与推广主线 三、宣传卖点 四、推广主线与卖点的有效组合 五、形象推广策略 六、推广配套活动策略 七、媒介辅助推广策略 第二部分 各阶段推广主题 第一阶段“东方威尼斯2011，动感·商务生活” 第二阶段“东方威尼斯2011，都会·商务生活” 第三阶段“东方威尼斯2011，尊崇·商务生活” 第四阶段“东方威尼斯2011，感悟·商务生活” 第一部分 宣传推广策略总纲 在楼市的海洋里，要让消费者记住你的品牌，惟有可联想的东西。 在商业地产，商务休闲文化为品牌赋予了附加值。因文化认同而选择品牌。因此，我们提出了贯穿全年的推广主题： 东方威尼斯2011，动感·商务生活 东方威尼斯的表现原则： 第一个原则，以尊崇的商务生活观点与受众沟通； 第二个原则，东方威尼斯，定义为商务大都会，为受众留下足够的想象空间； 第三个原则，有商务、休闲情趣和深远的投资价值； 第四个原则，细节的雕琢，多元功能，完善的服务体系。 一、策略核心 实施全方位整合打击策略。 整合策略：品牌营销＋产品特征＋阶层语境＋竞争力战术 “品牌营销”抓住要害，解决认知不足 “产品特征”利益驱动，实际利益 “阶层语境”分众传播，强化传播效果 “竞争力战术”真正实现目标的连续不断的攻击力 策略解析：通过由品牌高度创造产品特征，再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。让整合策略具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方式 ，最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。 简言之：产品用实体楼说话，传播上呈立体行销攻势。这个整合行销链上的重要环节是： 开发商必须将产品、环境构建起来；产品要给投资者以实惠，可感可触的体验价值。因为“再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的关注客户的需求。 意识形态（国际商务概念）——“震撼”你； 现场环境（商务环境）——“打击”你； 价值体验（商务配套）——“诱惑”你； 全方位、多层面地进行精神和利益的双重打击（沟通）。 二、全程推广主题与推广主线 全程推广主题： “东方威尼斯2011，动感·商务生活” 全程推广主线： “形象推广”与“产品推广”两条主线并行 自信力 自信力 产品力 树立品牌形象 完成销售任务 全程推广主题：“东方威尼斯2011，动感·商务生活” 推广主线 推广主线1（形象推广——自信力）：结合项目卖点，以活动作为主要表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推动销售，促进销售任务的完成。 推广主线2（产品推广——产品力）：依据不同节点的销售任务，以报广+派单+活动宣传作为主要表现形式，结合产品自身特色，针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广，最终完成产品的销售目标。 三 宣传卖点 本案拥有众多的卖点支持，现将一些重要卖点列出如下，并以这些卖点作为基础支撑点，结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。 卖点分析： “商务”卖点：信阳东方威尼斯是目前信阳市绝无仅有的多元功能商务建筑群落，属创新型产品。信阳东方威尼斯是专门为大型企业总裁级领导人以及睿智的度假型投资者量身打造的产品，其特点是集度假、商务、居住、休闲、健身等多种功能于一身，并具有高度私密性，是总裁们和精明的投资者，度假休闲、洽谈商务、会友、接待贵宾的第二办公区。信阳东方威尼斯国际商务酒店户型面积适中，适合企业老板投资休闲，商务办公等多功能需要。如何正确挖掘这一卖点，将有利于推动本项目的顺利招商和销售，也是项目塑造品牌形象的关键。 “休闲”卖点：休闲是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人们的生活将变得索然无味。信阳东方威尼斯集合中外特色美食，在酒店内可遍尝天下美食。酒店配置有各类健身中心与养生康复中心。无论健身还是休闲，五星级的服务标准。可谓尊崇的一流享受，这是导致人们对本案的认同度，这是我们在今后推广过程中所要面临的一个重要问题。 “服务”卖点：信阳东方威尼斯将是一个满足商务、居住、休闲、健身需求，一个人文关怀与产品创新的中心领地。 项目运营将提供全方位信息资讯服务，国际商务酒店管理保障，全方位的服务体系将为本案的价格提升提供了支撑点。 “尊崇”卖点：信阳东方威尼斯五星级国际标准设施配套！信阳东方威尼斯，集吃、住、行、游、娱、购六大旅游元素于一体，欧式建筑群落。信阳东方威尼斯酒店的设施与服务交房标准：全套精装修、全套家电、床上用品及酒店用品。中央空调、宽带、电视、电话系统；品脾设施，星级酒店服务。配套开发国际商务公寓，国际标准，无线尊崇，从而障显出投资者对商务生活的追求和价值内涵。 “价值”买点：东方威尼斯国际商务酒店位居信阳工业城核心腹地，凭借丰富的人脉资源，以所处核心经济圈与信阳高铁站上风上