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新品市场追风酒品牌推广活动 亮点照片 2014年2月 追风酒样板市场建设方案 二〇一四年八月 一、活动目的 追风酒经过十余年拓展，已有一定的市场基础和品牌影响力，在零售（家庭）消费市场形成了一定市场份额，但由于历史原因，没有建立相应的标杆样板市场，不利于市场的后续发展。 目前追风酒已在部分区域组建专职营销团队，下一步计划选择部分地级市场和县级市场打造成追风酒的样板市场，建立新营销模式的“直通车”和“试验田”，以便在其他市场进行复制和推广。 通过打造追风八珍酒样板市场可以发挥样本辐射的效果，构建标杆与示范的规模集聚效应，进而带动其他市场的拓展。 二、执行时间与执行目标 执行时间：2014年12月1日—2015年5月30日（合计6个月）。 执行目标： 选择标准：1.已有一定市场基础或具有良好发展潜力；2.渠道商的“三专”资源配置达标且能积极配合公司的工作；3.有优秀营销经理和执行力强的业务团队。 具体市场由对应区域办结合所辖区域发展情况及资源配置情况予以明确，并报公司总部（品牌部、销售管理部）备案。 样板区域 样板店（家） 地级市场（个） 分销市场（个） 村镇市场（个） 福建 3 9 27 600 浙江 2 6 18 400 湖南 2 6 18 400 广东 2 6 18 400 江西 2 6 18 400 湖北 2 6 18 400 三、样板店建设标准 序号 工作内容 工作（检核）标准 1 终端选择 地段好、客情好、生意好、动销好且有诚信的各类型终端。 2 产品结构 餐饮：100ml活力酒/258ml八珍酒。 零售：500ml八珍酒+实惠装/礼盒装。 3 产品陈列 位于目视同等高度，干净整洁，500ml八珍酒≥4个面2个厚度，258ml/100ml≥3个面2个厚度，实惠装/礼盒≥2个面。 4 价格管理 各级渠道价格符合公司的指导规定，货龄合格，终端售价达标率100%。 5 消费激励 终端店主对活动政策知晓率达100%，中奖瓶盖回收率≥50%。 6 氛围布置 不少于3种物料形式（价格贴和服务卡必须有且不计入其中）。使用招贴画/卷筒画/看板/条幅/爆炸卡/橱窗贴/点菜夹/推拉门贴/围裙/点菜看板/小型酒柜等。 7 终端广告 可制作店招/陈列端架/户外KT板广告。 8 动销表现 淡季（3-9月）销量≥4件/月，旺季（10-2月）销量≥10件/月。 达标标准：须同时具备以上八个条件。建设目标：样板地级市场不少于100家样板店，样板分销市场不少于60家样板店，样板村镇不少于5家样板店。 四、样板区域建设标准 序号 工作内容 工作（检核）标准 1 渠道建设 1.样板乡镇至少设立1家核心二批；2.样板区域所辖乡镇二批组建比例≥60%；3.二批要求：有丰富村镇销售网络和配送车辆，经营啤酒、饮料、调料等快消品，积极开发、维护村镇终端。 2 网点开发 1.零售覆盖率≥80%；2.餐饮覆盖率≥70%。 3 价格管理 各级渠道价格符合公司指导规定，终端售价达标率≥90%。 4 消费激励 活动政策知晓率≥70%。 5 消费培育 免品会≥10场/月，巡回赠饮≥20场/月，宴席推广≥2场/月，意见人群培育≥2场/月。（以地级市场为单位） 6 氛围布置 所有开发网点均有氛围布置，且至少有3种及以上宣传物料（价格贴和客户服务卡必须有且不计入其中）。 7 团队建设 团队具有出色的凝聚力和战斗力，月度离职率≤5%。 8 样板目标 每个地级样板市场打造分销样板市场≥3个，样板村镇≥9个，样板街≥20条，样板店≥400家。 五、政策支持与计划制定 政策支持：建设样板市场所涉及到的宣传物料、终端广告、消费培育活动的赠品费用由劲牌公司承担100%；消费激励赠品费用由劲牌公司和经销商各承担50%。对于追风酒样板店，可优先享受阶段性营销活动的等各种促销政策。 计划制定： 第一步：首先由区域办和营销经理共同讨论确定计划打造的样板区域（地级样板市场、分销样板市场、样板村镇）地点和数量（可高于公司的执行目标）； 第二步：其次确定样板街和样板店的具体数量（可高于公司的执行目标）； 第三步：根据确定后的（地级样板、分销样板、样板村镇、样板街、样板店）执行数量再分解到每个月（附件一）（共6个月，从2014年12月1日—2015年5月30日），报省办备案，再由省办汇总、审定后报品牌部、销售管理部备案，此计划作为检核依据。 六、巡查体系与检核标准 巡查体系：建立公司巡查（品牌部和巡查主管）、省办巡查和市场自身巡查（营销经理和品牌经理/主管巡查）的三级巡查体系。另利用到地级市场（分销市场）召开月度例会的机会，可组织全省营销经理（本市场销售团队）开展集中巡查，并针对存在的问题进行现场整改。 检核标准： 按照《追风酒样板市场建设方案》的工作标准和区域办、营销经理共同制定的月度计