东风风神菏泽38车展营销方案.ppt

促销计划1：首付15800再送15800元！(仅限S30睿智版) 活动说明：详见15800送15800 促销计划2：交1000抵3000（送智能钥匙1200+1800三年盗抢险） 活动说明：通过变相优惠来促进客户订车！ * 促销计划 总体促销分为外促和内促两种形式： 总销售任务 16台 一、外促 1、首付最低20%、0利息0手续费0担保分期； 2、车展现场DM单发放； 3、购 S30睿智版：送15800 （5000元现金优惠、7000元DVD导航、2000元高级太阳膜、1800元三年盗抢险） 购 S30尊雅型 交1000抵3000 4、展区外派发DM单页，在本展位和竟品展位中不停走动发放。 促销计划 必达目标 挑战目标 现场销售 0 1 现场订单 12 15 有效集客 100 150 二、内促： 销售目标（台） 车展特殊奖（元） 当天订车≥2 200奖金 双天订车≥5 500奖金 备注：以交车款到账为准。 奖金发放时间：车展结束次天早会。 第一位订车奖 200元现金奖励（交车为准） 第二位订车奖 100元现金奖励（交车为准） 团队奖 聚餐+KTV 车展分为宏邦队和宏祥队 促销计划 七、物料准备 1、各种信息记录表格及销售用具：订车单、分期业务表、客户资料登记表、意向客户跟踪表、回访记录表、销售工具夹、计算器 、照相机等。 2、准备物料：车展DM单页，饮水机、纯净水、车顶牌、红地毯、水桶、擦车巾等等 物料准备 八、量化目标 * 车展KPI目标 销售目标16台 车展总客流量 2万人次 外促人员发放DM单页 1000份/日 2000份/2日 自然客流量 1万人次 车展集客量 外促发单集客 500批次 车展集客总量 150批次 意向客户数 100组 订单成交16组 软文数量 报纸客户数 网络客户数 邀请客户数 成交率16% 九、费用分解 费用分解 * 项目 费用描述 单价 数量 小计 总费用 物料 促销激励 人员聘请 运营费 广宣费 合计： 只要努力就能成功！ 东风乘用车公司 湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add: No.1969 Dongfeng Road，Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) Thanks 东风风神(2012菏泽女性车展) 营销方案 部门：市场销售部 时间:2012.2.27 目录: 一、第四届菏泽女性车迷车展简介 二、专营店广宣策略 三、运营人员组织架构 四、车展流程 五、车展总体战略 六、促销计划 七、物料准备 八、量化目标 九、费用分解 一、第四届菏泽女性车迷车展简介 展会概述 1.1 展览名称：2012菏泽第四届女性车迷车展 1.2 展览时间：3月3日、4日 1.3 展馆名称：菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆 1.4 展馆地址：菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆广场 1.5 承办单位：菏泽牡丹晚报（山东金凯利文化传播有限公司) 1.6 承办单位联系人：张莉帆 1.7 承办方联系方式：1.8 展会简述： 三八车展是由菏泽当地主流媒体牡丹晚报组织举办，市内主流媒体全程参与报道,是2012年第一次大型车展，车展期间国内主流品牌将在此次车展亮相。 * 展馆平面分布图 10M 10M 展位效果图 车展参展主题 参展主题： 首付15800，再送15800 时 间： 2012年3月3-4日 地 点： 菏泽冀鲁豫边区革命纪念馆 重点活动“S30睿智版首付15800，再送15800”推广，提高终端销量，提升风神的知名度。 车展参展车型选择 参展车辆明细表 车型 颜色 备注 S30睿智版 水墨灰 特装车　 S30手动尊贵 端砚黑 H30 CROSS尊尚型 汉玉白 　 H30 CROSS尊逸型 汉玉白 　 二、广宣策略 广宣计划 车展宣传预热期 预热期：菏泽汽车网、菏泽搜车网、易车网、牡丹晚报，前期广告投放； 车展期：跟踪报道、促销宣传通过媒体及车展现场实现； 展后期：后续销量及车展现场宣传的跟进报道。 车展现场宣传期 车展后续传播期 报纸媒体：首付15