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安踏运动鞋促销策划 目录 一、企业产品概述…………………………………………........... 03 二、市场营销环境分析………………………………………......... 04 （一)宏观环境分析…………………………………………………….... 04 （二）微观环境分析…………………………………………………….. 05 （三）SWOT分析……………………………………………………....…. 06 三、目标消费者分析……………………………………….…….. 09 (一）大学生的消费特点……………………………………………… 09 （二）消费行为模式与购买决策过程……………………………. 09 （三）目标……………………………………………………....………….. 10 四、目标市场营销战略 （STP）……………………………... 10 （一）目标市场细分（Segmenting）……………………………… 11 （二）目标市场选择（Targeting）……………………………….. 11 （三）市场定位（Positioning）………………………………..... 12 五、4P组合战略………………………………………………........... 13 （一）产品策略……………………………………………………....…… 13 （二）价格策略……………………………………………………....…… 14 （三）渠道策略……………………………………………………....…… 14 （四）促销策略……………………………………………………....…… 15 六、促销活动设计…………………………………………………….. 20 一、企业产品概述 安踏 \t /doc/_blank 体育用品有限公司 (港交所:2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括安踏品牌的 \t /doc/_blank 运动鞋类及 \t /doc/_blank 服装。公司在1994年成立，总部设在 \t /doc/_blank 泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向 \t /doc/_blank 百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。 安踏品牌公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时安踏品牌公司也很注重网上营销的实施。安踏品牌公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。 安踏品牌品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。 二、市场营销环境分析 （一)宏观环境分析 人口环境 目前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。就国家统计局2010年的统计公报，2010年普通高等教育本专科招生661.8万人，在校生2231.8万人，各类中等职业教育招生868.1万人，在校生2231.8万人，招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。 社会与文化环境 = 1 \* GB3 ① 随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也在不断的变化，不断追求更高的生活质量，在北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长。 = 2 \* GB3 ②政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活。 ③大学生在生活消费习惯以及价值观等方面，在带有家庭的一些生活和消费习惯的同时，也开始更多体现个性方面的追求。大学生好奇心强，追求时尚与流行，而往往品牌产品与潮流同步，品牌也就成为他们的追求之一。但是品牌与金钱直接挂钩，品牌的东西往往不便宜，而大学生生活费主要来源是家庭的给予，因此他们对品牌产品的选择往往也比较慎重。 科技环境 = 1 \* GB3 ①科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还一并提高了质量。 = 2 \* GB3 ②科技的进步为消费者和企业提供更多的创