北京卷烟厂培训项目建议书.docVIP

联纵智达· 实战中国 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 客户名：北京卷烟厂 为客户创造利益是我们的天职！ 第 PAGE 20 页 共 NUMPAGES 20 页 北 京 卷 烟 厂 《从我开始转变——北烟系统营销实战培训》 培训项目建议书 200 联纵智达营销顾问机构-北京卷烟厂培训项目组 目 录 第一部分：前言 第一部分：前言 第二部分 项目背景与联纵智达的专业能力 第三部分 本次培训项目设计案 第四部分 本次项目的实施与有效执行 第五部分 培训项目商业条款 第六部分 关于联纵智达 第七部分 结束语 第一部分 前言 2006年6月13日北京卷烟厂 [以下简称：北京卷烟厂] 市场拓展部梅先生致电上海联纵智达营销咨询有限公司[以下简称联纵智达、]，期望联纵智达为贵厂终端维护、客户服务等相关营销人员进行营销相关培训，联纵智达培训总监孙东波先生与梅先生就本次培训的缘起、目的、培训目标、培训受众、培训时间、培训地点等进行了沟通和交流，并约定由联纵智达于6月14日提呈此次培训的建议案。 本培训项目建议书由于对贵厂的培训目标、需要解决的实际问题以及有关培训相关信息掌控有限，而设计的培训项目建议书谨供贵厂参照和今后彼此沟通的一个基本框架和基础。 联纵智达于2006年6月13日，成立了北京卷烟厂培训项目组，项目编号为[0613-BY]，由培训项目经理饶芬担任北京卷烟厂此次培训项目组的项目经理，负责项目的信息沟通、培训设计、培训管理。 根据北京卷烟厂培训项目的需求及期许，联纵智达将采用尽可能个性化的专案项目负责制进行服务，项目专家小组负责北京卷烟厂培训项目的沟通、建议书设计编制、项目分析诊断、培训项目设计、课程授课、培训项目管理、培训项目转化等全过程的培训事务。 第二部分 培训项目背景与联纵智达的培训项目的专业能力 北京卷烟厂此次培训的背景主要是由于中国烟草的市场状况、竞争等企业外部环境与目前市场其他产品相比较而言是相对具有可比性的，北京卷烟厂针对终端维护、客户服务、信息管理以及广告传播等相关人员的培训以往进行较少，鉴于目前的发展和需要希望上述岗位人员能够拓展视野和了解其他烟草企业在品牌推广和终端方面的思路、做法以便在实际工作中能够得到厂与个人能力的提升。 1、联纵智达基于绩效为导向的顾问式教育训练模式 联纵智达作为中国营销咨询领域领先的咨询机构，多年来秉承“实操、实效、实在、实际”的作业风格，形成以教练式的咨询作业，顾问式的教育训练的业务模式，在九年的发展中得到企业界的普遍认可并取得成功。 顾问式教育训练是总结了九年的培训、咨询经验以及上千企业培训成功与失败的总结而形成的独特的企业教育训练模式，所谓顾问式培训与以往的或目前的培训机构的常规培训存在本质差别。 该培训模式首先关注的是培训目标以及企业需要解决的问题而非课程形式与课程，以绩效为导向、聚焦目标，其含义是解决客户存在的核心问题。其次是讲师由单纯的授课身份演变成为讲师+顾问的角色，第三基于绩效为导向的顾问式的培训，又称为咨询辅导式培训，完全是以客户化的、个性化的角度来完成培训的深度培训需求以及基于现实的企业实态的诊断、分析，确定企业需要解决的核心问题，[培训只是一个解决手段]而后在此基础上进行从客户的角度设计课程并采用咨询辅导的方式进行培训，并对培训项目进行科学的评价与课程转化的持续跟踪与指导。 联纵智达九年来，专家先后累计培训的学员超过30万人次，涉及到营销领域的各个方面即品牌、渠道、推广、终端、管理等等。在烟草业界为诸如郑州卷烟总厂、南昌卷烟厂、红塔集团、吉林烟草及营口卷烟厂提供过营销咨询服务和全程的营销人员实战培训；其它行业的培训客户更是不胜枚举，如：光明乳业、伊利乳业、华意电器、方太集团、罗蒙西服、上海磁悬浮、青岛啤酒、德隆国际、美国友邦保险、嘉陵摩托等。 从组织内部而言，企业培训的目的在于发展和改善组织的绩效。培训的作用可以从三个层面来看，第一，传递知识；第二，启发思路；第三，解决问题。相比较一般的公开课等通用培训课程来讲，顾问式培训能够深入企业的实践，帮助企业强化培训的内容，将其化为执行力，增强培训的效果转化。 2、基于绩效为导向的顾问式教育训练模式的价值体现 行动改变计划提升员工能力帮助客户解决企业实际问题授课解决问题之解决案提呈客户客制化的教材选拔培养客户内部培训讲师企业实态诊断并呈诊断报告 行动改变计划提升员工能力 帮助客户解决企业实际问题 授课解决问