富爸爸的故事案例分析报告.docVIP

资料分享 编制：汤旭杰 富爸爸的故事案例分析报告 案例概况: 故事主要介绍了艾德和比尔两个人两种不同的方式解决小村庄供水的问题及在此过程中遇到的困难和解决的不同的方案。艾德采用人力运送，比尔采用管道输送，最后在竞争中比尔的方案取得了优势，艾德的方案问题重重。初期艾德迅速进入角色，并且凭借成本投入小产出快，迅速占领市场，获得竞争优势取得市场的垄断地位。而比尔初期并没有急于进行生产及占领市场，而是对产品生产流程进行分析，制定市场竞争策略及产品生产策略，并进行投资从而获得“后发优势，”击败具有市场垄断地位的艾德。而由于艾德在平时生产中没注意调整生产工艺及流程并且在出现比尔竞争后应对策略失败而败下阵来。综上，我们不难引出这样的问题。 一、讨论主题： 在竞争中究竟是“先发制人”容易“制人”，还是“后发优势”具有“优势”。 二、原因分析： 艾德改善供水质量降价促销艾德迅速行动用挑水法占领市场小村庄无供水者 艾德改善供水质量降价促销 艾德迅速行动用挑水法占领市场 小村庄无供水者 降价\加盖购买镀锌铁桶 降价\加盖 购买镀锌铁桶 勤奋工作 勤奋工作 雇工相似村庄用水 雇工 相似村庄用水问题解决 建蓄水池 建蓄水池 实施及推广 实施及推广 竣工后降价促销 竣工后降价促销 重新制定计划比尔推广供水经验到相似村庄雇用施工队比尔供水管道建设完成投资寻找投资者 重新制定计划 比尔推广供水经验到相似村庄 雇用施工队 比尔供水管道建设完成 投资 寻找投资者 以公司模式运作 以公司模式运作 比尔初期进行商业计划 比尔初期进行商业计划 三、可能的解决方案 艾德： 此案例中艾德首先提出解决方案，进行生产投资购买工具，建蓄水池，勤奋工作抢占先机从而迅速抢占小村庄的供水市场，并且形成了垄断地位。艾德的行为充分的体现了抢占先机的重要，是“先发制人”战略的生动体现。先行一步，意味着比别人赢得更多的机遇，获得更广阔的发展空间，而一旦取得这种优势，就会形成发展的惯性，不断获得前进的加速度，如果像案例中市场较小就会形成垄断优势，本案例中艾德初期的策略是非常值得肯定的。当比尔这个竞争者后期进入这个市场后，艾德的虽然进行了策略的调整但是应对策略缺乏全局性和长远打算，只是一些应付眼前的改进，没有对比尔的进入进行战略的思考，致使整体的优势丧失殆尽，陷入困境。 艾德的决策关键点在于比尔进入初期。可行的方案，艾德可以进行会员制进入会员制的客户可以有一定的优惠，以减缓比尔的冲击，另一方面因为比尔是融资的项目，拉长比尔进入的时间也可以在资金上对比尔造成压力来阻止比尔的进入。同时艾德还要进行整个生产流程工艺的再造提高技术含量及投资额度，可以改用马车送水，也可以在当地进行探井尝试，还可以进行差异化竞争，建立灭菌中心提高水的品质进行灌装销售。由此联想到现实中在通讯行业，由于电信业的重组形成了新的竞争局面即移动、电信、联通三家鼎立的局面，在此南电信和北联通就给我们演绎了生动的垄断企业为延缓及防止新竞争的进入的战略，电信和联通分别推出了各自的会员签约制的方案电信的“我的e家”、联通的“亲情一家”都是进行签约制的策略从而减缓和阻止对手在各自垄断市场的进入，另一方面各个电信公司都在进行自身内部的重组改变服务的流程，提升服务质量，降低价格来稳固自己具有垄断市场的稳定。由此我们可以看出该方案艾德的此方案具有可行性。 艾德后期的应对策略：市场的垄断地位已经不再，竞争对手占领优势，自己困难重重。艾德可以调整自己的策略。可以在产品生产流程的上游和下游下功夫重新拾回失去的市场。在上游可以引资收购湖泊及相关水源地的土地使用权，可以收购管道的生产企业，可以收购该地区的施工队伍控制上游的各个重要的资源对比尔构成障碍。在下游可以进行差异化生产，生产各种特殊饮品如果汁、纯净水、咖啡机、热水器的相关产业，开发新的市场。 比尔： 后发并不一定就没有优势，后发同样具有很多优势比如：可以充分了解对手在市场中实行的战略做到知己知彼，可以在技术升级中没有因淘汰老旧设备带来的成本及为改变生产工艺进行调整中消耗的成本，还可以以“旁观者”的身份审视整个生产流程，找出最优的实施方案。具备很多的后发优势比尔经过充分计划引资在一个较高的层面进入这个市场，采取全新的生产技术工艺及正确的市场进入策略，从而获得“后发优势”逐步蚕食艾德的市场分额，获得竞争优势并最后打败艾德。从此我们可以看到要想能“后发制人”必须具备的几个条件：1.充分详实的市场调查、竞争战略及实施方案。2.具有雄厚的资金实力。3.具有先进的生产流程及工艺。后发已经在整个竞争中处于不利局面，要想扭转不利的局面必须在某个或者多个方面远远超过对手，才可能发挥后发的诸多优势，在竞争中掌握主动、克敌制胜。比尔也正是具备了后发的诸多优势及条