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母子公司管控――如何激励子公司经营层 母公司除了要对子公司进行有效的业绩考核以外，还必须有相应的激励措施，否则只有考核没有激励，只会打消子公司经营的积极性，尤其是对于子公司的经营层，如果没有有效的激励制度，将面临业绩下滑，甚至经营导人才流失等严重问题。激励本身是个系统，包含物质激励和精神激励两大部分，或者说是“经济性报酬”和“非经济性报酬”。（图1：薪酬激励系统）在总部制定对子公司经营层的激励政策时，需要在以下几个重要问题上有充分认识：（1）子公司的发展目标必须满足集团的整体需要和规划，而子公司经营层的行为必须有利于这些目标的实现；（2）子公司经营层倾向于降低集团对自己的业绩标准，并为未完成的业绩寻找客观理由；（3）子公司经营层承担来自集团的业绩压力，需要相当独立地处理不断变化的内外环境的挑战，因此需要相应的调配资源的权力以便作出及时的应变。子公司经营层出于两种考虑，期望增大自己独立决策的权力：一，比总部更了解本公司的实际情况，并且需要对变化作出及时反应来保护公司的利益；二，需要满足更大的工作成就感和权力欲望；（4）子公司经营层自然倾向于加强自己在总部的地位，因此会找出各种理由向集团申请更多的资源支持，并争取更大的权力。在集团中地位重要的子公司的经营层有不同程度“挑战”总部管控的倾向，具体表现是：在重大决策上或者先斩后奏、或者渲染公司可能损失的利益向