安惠分公司养成计划.docVIP

安惠分公司养成计划 　　将眼光聚焦到分公司层面，也许我们更能理解一个公司该怎样获得成长。 　　安惠一直恪守食药用菌产业的梦想，坚持以稳健、理性、务实的发展创新求变，最终破茧成蝶，成为中国民族直销企业的生力军。这一切，源于安惠全国市场的齐头并进。 　　近期，安惠南京分公司在南京青春剧场内迎来了以“传播健康?超越梦想?携手共赢”为主题的五周年庆典暨百菌健谈创业恳谈会，来自江苏地区的700名安惠经销商欢聚于此，共祝公司五年华诞。 　　5年时间对一个分公司来讲，说长不短，刚好是从生涩走向成熟的转折点。 　　系统化支持 　　2008年11月，安惠公司获得直销牌照。2009年初，安惠正式拉开了全国直销运作序幕，并在南京建立了首个分公司。 　　江浙市场是直销企业的必争之地，市场竞争激烈。安惠南京分公司要想壮大起来并非易事。而南京分公司经理郑林国当时初入直销，没有任何直销经验。安惠公司采取的做法是，举总部之力，协助分公司走过初创期。为此，安惠公司制定一整套“分公司养成计划”。 　　安惠董事长陈惠深知江浙市场的开拓难度，给予南京分公司最实在的支持，“一是给南京分公司提供了充裕的资金；二是调派了许多优秀人才，帮助南京分公司的各项工作开展。”郑林国回忆。 　　在分公司人员招募方面，安惠制定了严格的标准，从学历到工作经验，从市场管理水平到培训沟通能力，从硬性指标审查到软性因素筛选，都需要通过安惠总公司人力资源部的层层考核。 　　很多时候，陈惠会亲自参与审核。“培养一个直销专业人员至少需要3～6个月，而且需要花费大量的人力、物力成本，这对于直销企业来说风险很大。所以，陈董对招聘进来的人才都进行了严格的筛选。”根据人员的个体情况，安惠公司划分了高、中、低三个等级的教育培养制度，准确无误地将企业文化、产品信息、市场发展策略等信息传达下去。 　　在此基础上，安惠为分公司构建了一个细分的管理架构。“围绕安惠总公司稳健、理性、务实的核心理念，陈董专门为南京分公司划分了营运、客服、业务、培训、外事五个部门，每个部门各司其职，同时，还特别为我们增设了一个专员职位，如遇紧急情况，可以在最短时间内得到总公司的反馈。”郑林国表示。 　　依靠系统化的支持，南京分公司迎来了发展的春天，不仅得到了消费者的信赖，经销商的认同，还为其他分公司的开设提供了可供参考的模板。 　　开花散叶 　　据了解，从2010年开始，安惠先后成立了8家分公司，分别是辽宁、北京、河北、山东、南京、浙江、陕西、四川。 　　对于安惠而言，这是一个好的信号――扩大市场范围的倾向。从另一个侧面也体现出安惠“分公司养成计划”的成功。 　　机遇与挑战总是并存的。为了提升分公司的业绩，陈惠也制定了相应的考核制度，“总公司将分公司划分为A、B、C三个级别，根据不同级别公司给予不同的扶持力度。其具体要求是，A级别达到总公司业绩的15%，B级别达到总公司业绩的10%，C级别达到总公司业绩的5%。”郑林国向记者透露。 　　基于此，陈惠对分公司的管理与建设提出了要求，“他希望全体安惠人加强学习，讲究团结，做好榜样，共同成长，让安惠成为食药用菌行业和直销行业的‘双料冠军’。” 　　对于率先成立的南京分公司而言，郑林国感受到挑战。自南京分公司成立以来，专人专线的配置，建立的无缝工作模式，尽管提高了工作效率，但另一个问题也开始显露――“各项支出暴增，有可能与收益不成正比。” 　　南京分公司发起一场开源节流的活动，“我们把所有的支出费用都控制在总收益的10%左右。并且形成一个成熟的预算机制，让分公司在发展中稳步的增长。”这让南京分公司的业绩在悄无声息中发生了变化，据悉，南京分公司连续5年的市场业绩在安惠总公司名列前茅。 　　任职分公司经理5年，郑林国对分公司的作用也有了更深的认识，“分公司经理是一个桥梁，不仅要站在公司的角度，为公司发展方向考虑，还要换位思考，为经销商及时解决市场运作过程中出现的问题，及时沟通，让两边协调统一。这需要每一个环节的信息不断层，才能确保让业绩增长成为一个常态。” 　　新的契机 　　在谈到对于2014年的定位时，陈惠表示，“2013年是安惠公司第二个十年的起始之年，经过一年的调整和改变，2014年安惠将迎来发展的新契机。” 　　变化从开年就能看到。在南京分公司5周年庆典上，公司推出了最新环保产品――安洁空气净化器。郑林国告诉记者，市场上在售的空气净化器大多是靠滤网来吸附有害物质，而这款产品采用国际上最先进的Photohydroionization（PHI）技术，在宽广谱紫外线与多种稀有金属催化剂的作用下，分解有毒气体，从而达到净化空气的作用。 　　“这款产品净化空气的程度达到制药车间的标准，是一款高效快速、主动净化、效能完善、低碳节能的产品，有着很强的竞争优势