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编号：１ 北京华联10周年庆典活动策划书 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　姓名：王玉倩 　　　　　　　　　　　　学院：经济管理学院 班级：人力资源管理二班 学号：２０１４４０４７２２５ 日期：２０１６年４月１２日 序文 目前，四大超市（北京华联、世纪华联、百大超市、物美华运大卖场）竞争焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往价值极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次，周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。 北京华联此次的超市周年庆活动，可作为一次面向全市消费者集中展示华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、背景介绍： 1 二、活动分析 2 三、活动目标 3 四、策划说明 3 五、人员配备 6 六、媒介策略（传播沟通方案） 6 七、附件 7 PAGE 8 一、背景介绍： 北京华联集团投资控股有限公司（简称北京华联集团）是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司和多家控股公司，业态涉及大型综合超市、精品超市、百货店及商业地产等，截止2007年底，在全国23个省市、自治区的35个重点城市拥有80多家万米以上大型店铺。北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。 调查分析： （一）优势点： （１）有固定的消费者，在大学城附近，消费群体以大学生为主。 （２）价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。 （３）各类主题促销活动相比其他超市偏多，这在一定程度上扩大了销售量。 （４）周围不断有商品房和居住房落成，人口大幅增加从而带动了需求的增加。 （５）交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。 （二）劣势点： （１）经营方式和机制转换较慢，对市场适应和反映能力较慢。 （２）北京华联在保定市虽占部分市场份额但并没有成为市场领导者，市场规模使得经营成本提高，企业竞争力下降，从而使与整个目标市场占有率相存在偏差。 （３）目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。 （三）机会点： （１）市区人口数量大幅增长，给各种零售业态及相关行业发展提供新的机遇与挑战。同时，随着人民购物观念的转变，人们逐渐形成了追求更方便、更卫生安全、更舒适的消费习惯。 （2）传统的便利店、杂货店、超市已不能满足目标市场顾客的需要。 （四）威胁点： （１）小城市消费能力有限，大部分超市购物多为一些日常消费品，选购品和特殊品购买较少。 （２）在市区各个生活区都有自己的便利店、超市、杂货店，这些小店对企业产生了很大的威胁。 目标战略及宗旨 二、活动分析 超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽量大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加北京华联超市的亲和力。 可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。 三、活动目标 总目标：从企业文化进行全面宣传，让市民深入华联文化，了解华联，了解超市。 阶段目标：扩大华联影响面，吸引更多的市民关注华联。 具体目标：利用10周年庆典，制造华联购物高潮。 四、策划说明 1活动主题：庆典兴华联 商家齐让利 2活动目标、宗旨：通过店庆的宣传让广大消费者对华联的认识进一步加深。 3互动名称、项目: 店庆大酬宾，你乐我也乐 活动介绍: 北京华联将于2025年10月01日正式举办此活动，为庆祝国庆及店庆，特举办此活动. 活动时间： 10月1日—10月3日 活动地点： 新阳路华联卖场内 活动内容： （一）商品全面特价让利酬宾； 食品：F6，5个品项，F7，30个品项，F9，20个品项，由厂家自己进行买赠活动。 生鲜：F1—F5共30个品项，蔬菜、水果天天低价、天天新鲜，设专柜陈列。 百货：1 服饰，以一楼服饰为重点，普通服饰降价15%； 品牌服饰降价5%。 2文体文教全部降幅10—30%，让利买赠销售。 3生活用品：30个品项20%--30%降价， （二）幸运大抽奖环节 1、 “华联周年回馈国庆节”，凡在国庆节当天购物，凭借本人身份证，即可免费获赠会员卡一张。 2、 凡是在活动期间凭借会员卡购物满69元或普通购物者购物满满99元以上，即可凭借小票参与免费抽奖活动：