国内市场发展规划书1111.docVIP

PAGE PAGE 1 **国内市场发展规划书 制定**企业国内市场发展规划书目的是为了明确企业经营定位，对企业的发展战略作出宏观的决策，为企业的未来发展规划出正确的途径。由于潜在的不可控和不可以预见的因素存在，本规划书仅对**企业的第一年的国内市场的营销资源组合作详细的描述和分析。 第一部分 “**”产品的市场研究 “**”产品的市场状况 浙江**实业公司拥有不锈钢保温杯、不锈钢水壶、不锈钢炊具等3大系列500余款产品，以国际贸易、代理出口为主，其中不锈钢保温杯在日本市场的占有率达到60-70%。尽管“**”产品在国内制造同行里有一定的知名度，但仍属于行业名牌，不属于普通大众认可的消费品名牌。 不锈钢保温杯、不锈钢水壶、不锈钢炊具产品生存状态属于成长期转入成熟期，成熟期产品的特点是：消费者接受程度高，容易形成固定的购买行为和品牌意识。 不锈钢水壶、不锈钢炊具产品在产品分类中属于厨房用品，不锈钢保温杯属于个人生活用品。 随着国内经济的快速发展，中高档不锈钢产品有了一个良好的市场表现机会，有着不可估量的市场前景和需求量。 “**”不锈钢保温杯产品以款式和品质来衡量在全国性市场里的竞争产品品牌主要为“哈尔斯”、“翔龙”、“思宝”、“富光”、“万象”、“虎牌”、“象印”等。 “**”不锈钢水壶产品以款式和品质来衡量在全国性市场里的竞争产品品牌主要为“中宝”、“顺发”、“顺达”、“振能”等。 “**”不锈钢炊具产品以款式和品质来衡量在全国性市场里的竞争产品品牌主要为“苏泊尔”、“爱仕达”、“家能”、 “中宝”、“顺发”、“顺达”、“振能”、“菲诗乐”、“WF”、“双立人”等。 区域市场里的竞争品牌有几十乃至上百个。竞争对手企业背景为国际日用品巨头、国内名企、浙江和广东地区小工厂等。 不锈钢（包括保温杯、水壶、炊具）产品的销售渠道分析 1、“哈尔斯”、“翔龙”、“思宝”、“富光”、“中宝”、“顺发”、“顺达”、“振能”、“苏泊尔”、“家能”等通过通过各地区销售代理商在全国的大中城市里综合性大卖场里均有销售。“爱仕达” 通过直营方式在全国的大中城市里综合性大卖场里均有销售。目前全国各大综合性大卖场体系拥有门店数如下：沃而玛104家、家乐福128家、大润发104家（华东53家）、麦德龙38家、乐购55家、易初莲花75家、好又多100家、欧尚31家、易买得20家、新一佳100家、人人乐81家、世纪联华63家（华东）、北京华联80家、北京物美40家、苏果40家、步步高40家、万佳40家、百佳42家、上海农工商40家、中百40家、武商30家，青岛利群（20家），大连新玛特（22家）等（中国共约1500家10000平方米以上的综合性卖场）。 2、“哈尔斯”、“翔龙”、“思宝”、“富光”、“万象”、“虎牌”、“象印”、“中宝”、“顺发”、“顺达”、“振能”、“苏泊尔”、“家能”、“菲诗乐”、“WF”、“双立人”等通过各地区销售代理商在全国的大中城市里的大商场里布下了专柜；“爱仕达” 通过直营方式在全国的大中城市里大商场里布下了专柜。（全国约600家10000平方米以上的商场，分布在全国二三线城市和县城） 3、个别品牌在全国百安居（63家）等家俱大卖场有系列产品销售； 4、其他二三线品牌产品通过各地区销售代理商在批发市场销售； 5、酒店用品批发市场有几款产品； 6、大部分公司都有通过礼品、团购等渠道开展销售业务经验和经历； 7、个别网络销售公司或者个人通过网络进行销售； 8、有“苏泊尔”、“爱仕达”、“双立人”等企业通过电视购物频道进行销售。 消费者购买不锈钢产品的比较要素： 消费者在购买不锈钢产品产品时，往往对以下几大要素会进行重点比较：品牌、质量、价格、功能、款式、购买渠道、使用成本、售后服务、产地、企业背景等。 品牌影响 “苏泊尔”、“爱仕达”并列为国内炊具第一品牌，其市场影响力和消费者认同率均处于第一位。主要是品牌强势影响力和在每个销售终端的强大的现场拦截能力。消费者已逐步形成指名购买，霸主地位无可动摇。“双立人”炊具为全球性品牌，该品牌对长期居住在国内的海外人士、留学归国人士、以及崇尚欧式文化的人士有重要的影响，一直占据着精品商场里霸主地位。 “哈尔斯”为大卖场渠道保温杯第一品牌，“象印”为商场渠道保温杯第一品牌。所有的不锈钢保温杯产品品牌影响力尚且有限，不足以对消费者形成指名购买，仅为随机候选产品之一。 “中宝”为大卖场渠道不锈钢水壶第一品牌，但是所有的不锈钢水壶产品品牌影响力尚且有限，不足以对消费者形成指名购买，仅为随机候选产品之一。 大部分企业虽然比较重视营销，对品牌的设计、培育、维护方面有一定经验，但是品牌建设工作相对家电、食品、保健品、化妆品等营销来说还是比较滞后，导致： 所有的不锈钢产品产