原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 加入VIP 意见反馈 下载客户端
6/17/2019 置业顾问培训九大步骤 - 百度文库
首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心
百度文库 专业资料 经管营销 企业管理 九大步骤
九大步骤
一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
二．《沙 盘》 大环境—— 小环境 要会灵活反过来运用
二．《沙 盘》 大环境—— 小环境 要会灵活反过来运用
三．《户型推荐》 帮客户设计、装修 （总分总）危机、逼定
三．《户型推荐》 帮客户设计、装修 （总分总）危机、逼定
四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系
四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系
五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想
五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想
六．《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机
六．《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机
七．《具体问题具体分析》
七．《具体问题具体分析》
八．《逼 定》 果断
八．《逼 定》 果断
九．《临门一脚》 找人 （经理）踢球
九．《临门一脚》 找人 （经理）踢球
望 闻 问 切
望 闻 问 切
/view/982cbf35a200a6c30c22590102020740be1ecd3f?fr=search 1/ 16
6/17/2019 置业顾问培训九大步骤 - 百度文库
《开 场 白》
《开 场 白》
1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。
1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。
2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》
2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》
3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》
3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》
1）.赞美性格 2）.赞美外表 3）.赞美工作 4）.赞美生活
1）.赞美性格 2）.赞美外表 3）.赞美工作 4）.赞美生活
4. 摸 底 、 摸 出 对 方 的 情 况 、 定 位 《二 选 一 自 主 、 投 资 》
文档评论（0）