消费者行为分析与实务教案31增强广告效果的心理策略.doc

PAGE 教 案 首 页 课次： 31 授课教师： 王琳琳 教学内容 10.2增强广告效果的心理策略 教学目的 通过学习，学生能够了解和掌握广告心理机制、广告心理过程。 教学目标 知识 技能 态度 1.广告心理机制 2.广告心理过程 分析能力 认真 教学重点 广告心理机制和过程 教学难点 案例分析能力 教学方法 案例法 讨论法 教学资源 教材 多媒体课件 作业布置 教学后记 教学对象 授 课 时 间 16级电子商务衔接长职班 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 年 月 日（星期 ）第 节 教 案 用 纸 教学步骤与内容 教学方法 时间 分配 复习导入新课 复习提问 1.广告媒体选择需要考虑哪些因素？ 2.广告元素的情感因素包括的内容？ 导入新课 如何增强广告的效果呢？我们有必要先来了解广告的心理机制与心理过程。 陈述 3分钟 明确学习目标 了解和掌握增强广告效果的心理策略的相关理论知识。 1分钟 知识学习 （一）广告心理机制：广告通过其特有的手段作用于人们心理活动过程而产生的心理活动的反应方式和发展环节,以及各环节之间的相互联系和相互影响。 1.AIDA模型 由莱维斯(Lewis)提出,他认为广告作用于人们的心理过程共分四个步骤:注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、行动(Action) 2. DAGMAR模型 美国学者科利(R.H.Colly)在他的名著《为测量广告效果而确定广告目标》中提出,广告作用于人们的心理过程分为四个阶段:从未知(Unawareness)到知晓(Awareness)、从知晓到了解(Comprehension)、从了解到信服(Conviction)、从信服到行动(Action)。 3.LSLS模型 20世纪60年代由社会心理学家赖威齐(R.Lavidge)和史坦勒(G.Stainer)提出的。该模型认为,在广告作用下,人们的心理经历着一系列的阶梯式发展广告引发消费者的心理过程引起注意 （二）广告心理过程 1.引起注意 （1）信息的刺激性 （2）信息的趣味性 （3）信息的有用性 2.增强记忆 广告记忆受以下因素影响 （1）重复程度 （2）形象化程度 3.产生联想 （1）接近联想 （2）相似联想 （3）对比联想 （4）关系联想 4.诱发情感 案例分析教学法 44分钟 技能学习 有位同学说：广告费很高，一定要充分利用版面，不能让版面上有浪费的空间。这名句话对不对？请说明你的看法和理由？ 模仿、整合训练 能够利用所学知识，通过实际操作和练习，学会运用。 举一反三 3分钟 课堂小结 广告引发消费者购买的心理过程一般有四个环节：引起注意、增强记忆、产生联想、诱发情感。针对这四个环节，企业在广告设计、制作、传播等方面要制定相应的心理策略。 概括总结 3分钟 其它 作业： 1.广告引发消费购买的心理过程分哪几个环节？ 2.广告媒体选择心理包括哪些因素？ 1分钟