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经纪人销售对话剧本
（下）
七、与房东再带看环节的沟通
25)在看房时客户当场问房东价格怎么办？
客户：陈先生，你房子最低卖多少钱？差不多的话我们就定了！
房东：我这房子……
经纪人：（打断房东的说话）反问客户：“您对这房子满意吗？
要不要让您家里人再看一下？”
客户：不要看了，我自己能做主，到底多少钱会卖？
经纪人：价格就这样，一分不降那是不可能，降个 2—3万也是
不现实。您看，您觉得多少钱合适？房东也是个很实在的人，大家
差不多就可以也是个缘分。
一种：客户出价，而且刚好，现场隔离，到楼下谈判时，现场
促成。
二种：客户不出价，心里没底，害怕出太高，经纪人察言观色
接着说：“这么大的事情，还是回去跟家人商量一下，也好给房东
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出个价格。”
26)客户看完房子后很满意，又不愿走，自己又有其他带看怎么办？
对客户说：“X先生，我们也打搅房东挺久了，我们还是先走吧！”
再对房东说：“实在是太麻烦您了，那我们先走。”走到门口做开门
的样子。
对客户说：“我们一起下去看一下杂物间，免得下次还要看。”
对客户说：“我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。”（总而
言之找个借口吧客户支开）。再不走经纪人只有奉陪到底，打电话
请别人带看一下行程。
27)客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格怎么办？
经纪人：李小姐，这房子不错吧。
李小姐：房子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少
钱？
经纪人：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这
房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套，（觉个例子，供她参考）
估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。
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李小姐：你先帮我问一下房东最低卖多少钱？
经纪人：谈我肯定
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