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定价策略; 定价策略  作为一个消费者，在接受一种商品价格的时候，不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的、社会的、文化的因素的影响。因此，企业定价不仅是一门科学，而且是一门艺术。定价方法着重于产品的基础价格，定价策略则着重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。根据市场营销实践，定价策略一般包括以下几种:; 一、新产品定价策略  消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，因此，企业开发的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来效益，定价就显得十分重要。企业在新产品投放市场时，一般可以采取取脂定价或渗透淀价。; （一）取脂定价  这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在??期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“取脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用取脂定价策略。; （二）渗透定价  这是与取脂定价相反的一种定价策略，即低价投放新产品，使产品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。实施渗透定价的前提条件是:新产品的需求价格弹性较大;新产品存在着规模经济效益。比如，日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场上与瑞士手表相角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。; 采用渗透定价的优点是: 首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助于大批量销售不降低成本，获得长期稳定的市场地位;其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 采取渗透定价的缺点是: 本利回收期较长，价格变化的余地小，难于应付骤然出现的竞争和需求的较大的变化。 在市场营销实践中，到底采取取脂策略还是渗透策略，不能一概而论，而需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、企业发展战略等才能确定。; 对于新产品定价，除了上述采取取脂定价和渗透定价之外，还有一种叫做满意定价，又称 “温和定价”或 “君子定价”，这种策略介于 “取脂定价”与“渗透定价”策略之间，价格水平适中，一般是处于优势地位的企业为了在消费者中树立良好的形象，主动放弃一部分利润，既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受，使各方都满意。; 二、心理定价策略  心理定价是指企业在定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。在现代市场营销理论和实践中，人们越来越重视对消费者心理的研究，充分考虑消费者心理来促进销售。在分析企业定价策略时，充分利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。常用的心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价。; （一）、尾数定价 尾数定价策略也称非整数定价策略，是指保留价格尾数，以零头标价的价格策略。比如，某种商品的价格定为19.80元，而不是20元，这可以在直观上给消费者一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望，促进产品销售量的增加。尾数定价适用于弹性较大的零售商品的销售，名牌优质产品就不一定适宜。; 使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生以下几种特殊效果:1、便宜。标价99.9元的商品和100.08元，虽仅相差0·1元，但前者给购买者的感觉是还不到 100元，后者却使人认为 100多元，因此，前者可以给消费者一种价格偏低、商品便宜的感觉，使之易于接受;2、精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角、几分都算得清清楚楚，进而会产生一种信任感;3、中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。比如，我国南方其一城市的一个电话号码为“9050168”，拍卖价竟高达几十万元，就是因为其谐音为 “90年代我一定一路发”。在港澳和广东地区，许多消费者有取 “好兆头”的心理，有些企业就将结婚、喜庆贺礼商品用“9”为尾数，取意为“长久”，如家具每套定价为3999.99元。; 在国外，也有消费者对数字产生不同的喜好，如美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为49美分的商品，其销量远远大