校园网络礼品店建设策划书.docVIP

南昌大学校园礼品店建设策划书 一．营销环境分析 1.市场的概况 从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，校园纪念品行业逐渐引领了校园时尚潮流，并成功抢占无数在校学生和校友的消费空间，成为学校团体和校友个体间相互交流必不可少的形式之一。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，而新兴的以学校为依托的校园礼品更是会成为礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达数百万人，这都使校园礼品市场变得更为广阔。 2、市场文化背景 自南昌大学成立已有九十载，从1921年创办的江西公立医学专科学校到现在的文理医工渗透、产学研结合的“211工程”重点建设综合性大学，南昌大学已拥有重点学科4个，院士12人，博士点64个，硕士点242个，在这九十年的风雨历程中，有着许多重大事件的记载，而校园纪念礼品的发行可以有效记录着这些事件方方面面，具有十分的纪念意义。同时，在校师生和广大校友对于这些文化纪念品有着急切的需求。而在社会中，礼品的需求也是相当大的，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、朋友及爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。礼品又是与礼仪联系在一起的，我国是一个礼仪之邦，相信在校园建设一个纪念礼品店一定可以受到追捧。 3、礼品市场构成的特性： 市场无季节性，无暂时性，礼品跟随于校园文化又不乏时代潮流和文化素养。 4、校园礼品店筹建概况： 我们的礼品店是一家初具规模的校园纪念礼品店，选址位于我们南昌大学前湖校区的九栋，以网店和实体店两种形式开展。校园礼品店主要经营一些带有学校纪念意义的纪念品等。我们的主要目的是站在学校的平台上为了满足学校师生及广大校友的需求，为其提供便利和优质的服务。 校园礼品网络店铺，是礼品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。加之与实体店铺同步进行，也排除了积压货品的后顾之忧，二者相辅相成，把昌大的历史通过实体的形式展示出来。 5、我们的核心竞争力： 我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。 6、机会与威胁并存 市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。 7、学生消费者的消费态度： 学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。 5. 销售策划书 我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。 第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。 第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。 第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。 第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。