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一、项目案名及LOGO 二、 BABY心世界价格策略 三、 BABY心世界促销组合策略 四、 BABY心世界销售推广策略 一、案名及LOGO设计 二、价格分析 （一） BABY心世界总体定价策略——低价策略 楼层 均价 首层 街铺2.2万元/㎡，内铺2万元/㎡ 二层 15000元/㎡ 三层 12000元/㎡ 四层 8000元/㎡ 策略目标：以较低价格吸引投资者和购买者,通过一批性价比较高的商铺来吸引客户，造成良好口碑影响，以迅速打开销路，提高市场占有率。 （三） BABY心世界时点定价策略+价格调整策略 销售方式：“产权式”返租模式，返租10年,每年固定比例，合计返租80%，以引起市场反响。 开盘当日现场认筹的客户，总价上一次性减3万元，第二日认筹的减2万，第三天减一万，第四天减5000，第五天减3000，至第五天截止。 投资者销售推广策略 7月，组织了3次大型的投资者看楼团活动——说明投资回报率（返租10年，每年固定比例，合计返租80%）和物业升值前景，买楼赠送价值一万元的千足金项链。 * 推广篇 心 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 孩子的心灵是最纯洁的，我们致力于为孩子打造一个属于他们的心灵天堂。 英文的宝贝发音既容易上口又体现出本项目的时尚感 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 孩子的心灵是最纯洁的，我们致力于为孩子打造一个属于他们的心灵天堂。 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 心 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， 心 金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜， （一） BABY心世界整体定价策略 （二） BABY心世界营销过程定价策略 （三） BABY心世界时点定价策略+价格调整策略 东门天下商业推广思路 （二） BABY心世界 全营销过程定价策略—低开高走 8000元/㎡ 四层 12000元/㎡ 三层 15000元/㎡ 二层 街铺2.2万元/㎡，内铺2万元/㎡ 首层 均价 楼层 注：针对现有价格表，将压力较大 的3－4层商铺价格适当降低，造成热销，以迎合市场、客户需求，为项目蓄势。在项目后期，将价值较高的1－2层商铺价格适当提高，已达到开发商快速回笼资金的目的。 提价3000左右 降价2000左右 三、 BABY心世界促销组合策略——广告+公共关系 - 本资料来自 - 国际儿童摄影展 在大众媒体公开征集作品 参赛者均可获得特制纪念品 参赛作品将在 项目围墙上定期展示 优胜者作品可获得户外媒体及网站发布 公关活动 - 本资料来自 - 国际Baby party-世界有爱 公关活动 时间：2012年 名称 形式 专案确定 活动执行 国际baby party系列 1、国际儿童爱心基金会 2、孤儿笔友交友会 3、“手牵手”爱心活动 4、“大家都来赛”儿童竞赛 …… 6月底前 7月15日~ 8月底 参与对象 准业主、业主、意向客户、社会各界圈层家庭宝贝、 活动目的 整合现有各界资源，通过不定期举办“国际BABY PARTY”集结各圈层人士，为项目积累圈层客户资源的同时引起品牌在社会各界的影响力。 - 本资料来自 - 国际英伦夏令营 公关活动 时间：2012年 名称 主题 专案确定 活动执行 祥云国际 英伦 夏令营 2012年暑假英国名校游学之旅 1、英伦历史文化名城游 2、感受英国名校之旅 3、文化、生活交流体验 9月 2012年 活动目的 在传统的英伦夏令营中加入名校游元素，不仅主题鲜明，也符合精英阶层送孩子出国留学的趋势。设置活动参与门槛的方式来进一步加强活动与祥云的融合与互动，在达到宣传效果的同时，更可直接点对点的为祥云国际积累目标客户群。 超级线路团——本次英国游的行程覆盖当地的著名院校，是一次考察英国社会生活和学术氛围的旅行； 超级咨询团——随团我们将全程陪同一名出国留学的专家，就每个家庭的不同情况给出专业意见。 今年开始活动组织，主要为准业主服务，提供社区附加值。 - 本资料来自 - BABY的心世界来了 6月，项目在常州举行隆重招商说明会——以优惠的政策吸引商家入住， 租金 头年免９个月租金，第二年免６个月租金，对正常营业，按时交水电费、管 理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠 招商 现在的商家介绍一个新商家进驻，将给予免除一年物管费