《底策略推广思考》培训课件.pptx

;截至11月10日，我司签约金额为941亿元， 在剩余不到两个月的销售任务高达339亿元，年底冲刺任务艰巨。 如何做好年底营销推广、最大化运用政策与资源支持、快速提升业绩， 将是年底突破销售目标的关键。;年底冲刺推广政策与资源支持;; 怎么花？;;;项目定位：临近深圳，定位深圳刚需盘 【四分之一福田价，20分钟直达福田CBD】。;;;;;;为保证各项目目标冲刺，给予策略支援、帮扶及巡检等资源支持：;1.3 加强广告帮扶与支持;1.3 加强广告帮扶与支持;1.3 加强广告帮扶与支持;1.3 加强广告帮扶与支持;加强新形势下营销环境体验的创新研究;不断升级标准库并研发增值套餐;年底，我们仍将扮演美学顾问角色， 对重点项目(如珊瑚宫殿、森林城市)及需帮扶项目进行重点关注及全方位技术支持;;加大各区域项目的巡检力度，并将持续对优秀竞品进行实地踩盘学习，不仅开阔眼界，更可取长补短提升专业知识。;创新互联网平台合作;年底冲刺推广政策与资源支持;;;不投入/少投入广告费用，开发商提供购房优惠，由购房者缴纳媒体服务费（成交为前提），媒体返还项目广告资源。;项目义务 做好合作期间的合理销售预估 确保我司获得渠道资源价值比电商收入高（资源的核算需根据刊例价格去掉赠送，剩下的硬广资源为折实价格）;案例分享：钦州碧桂园;;;;多种拓客方式利弊分析;案例分享：碧桂园·浪琴湾;;三大市场拓客工具：针对目标客群设计、突出不同重点;案例分享：钦州碧桂园;产品推介会（圈层营销）——用专业给客户“洗脑”;渠道篇;拓客不再是“碧”氏专利！;现行渠道资源四大阵营;;案例分享：碧桂园·九龙湾;案例分享：碧桂园·九龙湾;案例分享：碧桂园·十里银滩;案例分享：碧桂园·十里银滩;促销包装篇;促销包装：用“新瓶装老酒” 单纯主打价格战的“硬”促销形式无异于“饮鸩止渴”，不仅极大地伤害品牌，导致老业主关系破裂，更不利于项目良性的可持续发展，促销包装方式的实质是“新瓶装老酒”。;11月适逢江中区域十周年， 区域把握促销节点、联动项目，为助力业绩冲刺精心策划周年促销： “22年碧桂园江中区域 深耕十年 荣耀20城——亿元???惠碧桂园感恩购房节”。 各项目配合集团“年终抢房大行动”申请项目促销优惠单位，每周以限量“一口价”房源形式推出。 ;;;碧桂园·生态城第二届生态别墅节系列活动时间轴;活动名称;案例分享：碧桂园·生态城;广告调整篇;十里银滩;;案例分享：朱村;前期形象广告： 放大项目最大优势山水资源吸引深圳客户，展现如诗如画的居住氛围。;项目定位——北京人的水岸香格里拉;项目定位：北京人的水岸香格里拉 阐明度假属性与资源优势，吸引北京人关注。 项目形象展示：100万买精装别墅 黄金周期间强化示范区开放信息，放大价格优势，截流客户。 结合“乐行” 公益活动，邀请北京客游十渡景区，引导客户认可项目所在的山水大环境。;↑ 项目开放：全城正藏 开盘倒计时 销售反馈项目的诸多客户都希望看到项目现场才认筹，故示范区达开放条件，即安排摄影师拍摄实景，以实景打动客户。 输出开盘在即及客户认筹热度，引爆市场。;广告策略： 前期借清水湾之势，展示珊瑚宫殿是海南清水湾区更好选择的占位。 定位期以美轮美奂的现场实景虚实结合展现独一无二的湖海双资源优势，让项目形象在海南度假盘中突围而出。;自媒体运用;; 自媒体应用的现状和盲区;制造话题 立体炒作;话题炒作;感谢聆听！;3.1 不同客户群体的策略推广;根据主题，创作一些列温馨、亲情、励志的贴合不同购房群体的设计稿;3.2 案例分享：不同客户群体的推广思路;在销售中心内设红色花轿组景， 宾客人员穿中式结婚礼服，客户进销售中心派喜糖迎宾。;A. 婚房大行动：南陵碧桂园公主抛绣球选婿;B. 换房大行动：武汉生态城别墅清盘、二周年庆主题;针对双拼、钻石墅产品，结合政策及雁白黄河大桥2015.10通车利好，切合业主收楼时间，项目抓住政策及交通利好，结合年底家族团聚温馨点，进行推广。 计划在货量区景观最好的位置规划“别墅现楼一条街展示区”（含双拼、钻石墅共18栋，提前做好绿化与路面硬化），加大别墅亮点展示，制造直观视觉体验，促进高价产品去化。 别墅产品低首付策略，降低客户购房首付付款压力； 利用现行利好的限购限贷解除等政策加大已成交老业主老带新和在购力度。 多场次、高质量、低成本地在项目展示区开展体验式圈层活动（如：别墅私宴、酒会等效果均已凸显）。;;分析刚需、刚改客户生活方式、消费习惯、交通方式、工作地点，定制媒体计划。 在地铁口、写字间等白领聚集地，开展早安·沈阳（功夫熊猫爱心早餐）、玫瑰总动员（美??新娘新郎送玫瑰）等事件营销，实现客户收网。 深挖白领生活圈，定制世纪情缘·银河有约（百合网圈层）、郎咸平论坛等活动。 引入卖