苏州世茂沧浪新城大盘项目整合战略方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “凡战者，以正合，以奇胜” 世茂沧浪项目 | 战略原则 本案以城市攻击结合品牌攻击带动项目攻击 苏州长三角中国世界 世茂沧浪项目 | 作战区域 “全球视野，本土智慧” 世茂沧浪项目 | 作战模式 “2007年11月－2008年12月” 世茂沧浪项目 | 作战阶段 攻击：领袖品牌巅峰对决 第一攻击阶段：控制市场 时间：2007年11月-2007年12月 目标：* 高调定卡蓄水，为明年主攻蓄势； * 借助政府和媒体铺垫市场热点，我们来控制市场； 第二攻击阶段：主攻市场 时间：2008年1月-5月-8月 目标：* 铺天盖地，领袖品牌出击； * 提前筹备抢亮点，市场最耀眼的明珠； 第三攻击阶段：持续打击 时间：2008年9月-10月-12月 目标：* 亮点不降，不断创造市场指标； * 热销不断，全力实现销售胜利！ 世茂沧浪新城领袖品牌战略 世茂沧浪新城节日点 2008年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月1日开盘 1、3、8、9号楼 1月1日 元旦 2月7日 春节 3月1日开盘 3、5、6、7号楼 2月21日 元宵节 4月5日 植树节 5月1日开盘 10、19、18号楼 5月1-7日 黄金周 6月8日 端午节 8月1日 开盘 17号楼 8月7日 七夕 9月14日 中秋节 10月1日 开盘 12、15、16号楼 9月1日 开盘 11号楼 11月27日 感恩节 12月25日 圣诞节 10月1-7日 黄金周 世茂沧浪新城推广节点 2007年 2008年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目准备/启动/市场预热 战略期： 城市价值、 品牌价值、 上半年主力销售期： 4月5日植树节、 5月1-7日黄金周、 6月8日端午节、 战略期： 区域价值、 品牌价值、 下半年主力销售期： 8月7日七夕、 9月14日中秋节、 10月1-7日黄金周、 6月8日端午节、 11月27日感恩节、 12月25日圣诞节、 世茂沧浪新城销售节点 2007年 2008年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目认筹阶段 1月开盘期： 1月开盘后热销期 春节礼包、送福 产品推介会、 3月开盘期： 全国市场启动期、 新闻发布会、 房交会、 5月开盘期： 黄金周销售、 优惠活动、 外卖场活动、 8月开盘期： 10月开盘期： 10月黄金周、 热销期延续、 12月大谢期： 项目清盘期 世茂答谢活动 媒介推广建议 12.4 12.6 12.11 12.13 12.18 12.20 12.25 12.27 1.1 二 四 二 四 二 四 圣诞节 四 开盘 苏州日报