天津橡树湾项目2016上半百亿签约目标动员会营销工作汇报.pptx

2016年5-6月天津公司项目 营销工作汇报; ;;1、区域市场环境分析——天津市;;;4、主要竞品供销情况;4、主要竞品供销情况;4、主要竞品供销情况;2、客户分析——2016年天津橡树湾成交客户分析;2、客户分析——2016年天津橡树湾未成交客户分析 ;;1、项目可售资源盘点;2、项目上半年销售目标;;;2.1、5-6月整体营销思路阐释 站稳脚步、借力打力，力争实现上半年奋斗目标。 站稳脚步：借助五期高层首开热销，顺势加推高层产品。保证价格平台站稳，高层快速走量。 五期小别墅，线上推广全面发力，力保首开目标达成。 借力打力：借助万科、大唐项目首开，炒热区域，进行客户拦截与分流，同时配合分销渠道的适当刺激奖励，实现客户导入。凭借项目火爆热销、成熟兑现、品牌影响力，进行销售转化。 力争实现上半年奋斗目标：通过任务分解，配合渠道强制带看任务、阶段性刺激奖励、阶段线上推广集中发力、全面物料供应支持，全面保障上半年的奋斗目标。;2.2、推广层面;2.2、推广层面;2.2、推广层面 费用结构优化方案： 1、分产品精益化投放：为最大化节约营销费用，将营销费精益化投放，高层产品以线下带客为主，尽量不做及少做线上推广，将线上推广主要集中在小别墅产品； 2、严控节点，精益投放：在营销费紧张情况下，严控投放节点，集中在小别墅排卡时投放一次广播及户外。 ;2.3、销售