任务3企业网咯营销方案策划演示文稿.pptx

;contents;专业能力： 1.掌握企业网络营销产品策略与价格策略内容、网络营销方案的策划流程； 2.掌握企业网络营销方案策划实施步骤，能够撰写企业网络营销方案策划书。 方法能力： 1.在通过网络、图书等手段获取相关信息的过程中，学会自主学习和获取信息的学习能力 2.信息分析判断能力 社会能力： 1.团队竞争合作能力 2.语言表达和沟通能力 3.创新能力;【案例导入】;亚马逊的营销策略具有以下几个特点： 一、新----服务功能随科技进步 亚马逊公司一年10亿美元的收入增长步伐仍追不上广告行销、技术设备升级以及海外扩张计划所需要的投资，这清楚地说明技术设备的升级是亚马逊公司的营运中心之一。亚马逊具有高质量的综合数据库和方便的图书检索系统，标引信息包括图书外部形象、出版信息、内容信息，从而方便读者从公司拥有的高达400万种图书中方便、迅速地找到需要的图书。 二、快----搜索、购买与送货的快捷 除了快速搜索服务，亚马逊还专门设计了老客户订购方式。只要在亚马逊网上书店消费过一次，与订购有关的个人信息已经被存入个人账户中。老客户无须再填写任何文字，只需按一个键就可以完成以后的所有手续。另外，亚马逊的快速送货受到客户的普遍好评。美国境内的客户一般在网络上下单后4-8天后即可得到所购的书。 三、实----实惠的折扣价格 亚马逊曾经自称是举世最大的折扣商，有高达30万种书目可以进行购买折扣优惠。它提供的所有商品，其价格均低于市场价，最高可以享受到40%的价格折扣。 四、全----全方位提供服务 亚马逊提供的服务包括读者书评、信用卡结帐的安全性、互动式小说服务以及遍布世界各地的网络。;;;一、网络营销的产品策略;（三） 网络营销中产品策略的变化 传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。 1．信息因素的变化 在网络营销的环境下，产品策略中信息因素所占的比重越来越多； 2．产品的概念的变化 传统产品概念:传统的实体或物质的产品。现代的产品概念:产品＝实物＋服务。 3．产品组合策略的变化 产品组合策略是指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度进行不同的结合。在网络营销中，确定经营哪些产品或服务，明确产品之间的相互关系，是企业产品组合策略的主要内容。 （四）网络营销的产品组合策略 1.扩大产品组合策略 扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。 2.缩减产品组合策略 缩减产品组合策略指降低产品组合的广度和深度，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，也称市场专业型策略。 3.产品延伸策略 ;（五） 网上市场的品牌建立和推广 1．品牌含义 品牌（brand）是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者、某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。——摘自美国市场营销协会对品牌的定义 ;;3．网络品牌的建设 1） 传统媒体投放广告 2） 借助专业的品牌管理策划人员 3） 借助原有的品牌优势 4） 以自己的经营特色创建品牌;; 价格策略一直是营销理论研究中的一个难题。所谓的价格策略是指制定价格的方法和技巧的总称，是企业重要的竞争手段。在进行网络营销时，企业特别重视网上价格策略的运用，以增强企业的竞争优势。 （一）网上市场定价 1. 网上市场产品的价格特点：全球性定价，价格水平趋于一致；非垄断化；低价位定价，价格趋低化；顾客主导定价；智能化。 2．网上定价依据 1） 市场占有最大化 2） 利润最大化 3） 产品质量最优化 4） 基本生存化;（二） 网上市场定价策略 1．网络营销定价策略一般有： 1） 低于进价策略：用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略 2） 零价位策略：在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱和免费订阅等服务。 3） 差别定价策略：对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。 4） 高价策略：主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。 5） 竞价策略：厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。 6） 集体砍价：参加购买的人越多，价格就越低。 7） 捆绑定价策略：　　捆绑定价策略就是将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售。 如微软的office。 8） 产品生命周期定价策略：产品生命周期定价策略就是根据在产品销售的不同时期而采用不同的定价策略。;2．满足用户需求定价策略 1） 传统的产品定价 ①成本定价策略：按”生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”的公式来确定；在这种价格策略中，企业对价格起着主导