中航项目营销纲要.ppt

1、屋顶造型上作些变化，增强建筑的轮廓感和每栋建筑的可识别性 2、在建筑立面上增加一些现代建筑符号，打破立面线条的单调感，丰富立面层次 3、通过局部色彩的变化，使建筑立面层次丰富多彩 （一）设计原则： 精致、典雅，让人体验到一种“文化”和“品味” 三、园林设计建议 建筑与园林相互融合，增大了空间尺度感 （二）园林效果参考 怡人的空间尺度 悦目的视觉效果 亲近自然、强调质感的环境小品 （一） B户型（如右图） (1) 入户门正对主卧门， 客户会认为风水不好； (2) 主卧房门与卫生间门（W8） 相互干扰，建议将卫生间门 开设于与卧室交接的隔墙处。 四、部分户型修改建议 （二） D户型（如右图） D户型本身面积较小，图中所示 部位通道过长，浪费了使用面 积。建议将厨房、餐厅合二为一， 从而减少交通面积。 （三） G户型（如右图） 从入户门到客厅、卧室, 必须经过厨房、餐厅，交通组织存在问题。建议直接经入户花园进入客厅，减少不必要的绕行。 第四篇 关于中航地产品牌建设的思考 以中航苑街区改造为舞台，以“鼎诚国际”市场推 广为契机，扛起实践 “二十一世纪城市宣言的大旗” 第一章 2003，中航“城市年” · 中航资源重组 · 中航街区改造 · 中航·鼎诚国际入市 第二章 中航地产品牌塑造的 三大机遇 第三章 企业形象塑造方向建议 “城市运营商”—— 二十一世纪新城市的建设者 城市建筑是城市的名片，建筑将载入历史。今天我们在缔造百年后深圳的面貌，中航地产以城市运营商为己任，以今天的创新和努力，铸造明天的辉煌和历史！ 结束语 房地产营销，基本层面的竞争是推销产品的品质和价格；深层次的竞争，则是推广生活观念和文化价值，即企业的思想、文化、品牌。 谢谢大家！ 深圳德思勤置业2007年5月 第三类 私营企业主及个体户 （以华强北商圈企业主居多） 这类人群大都白手起家，靠勤劳而逐渐致富，在尝尽生活的酸甜苦辣后，他们比前两类人群更多了一份追求舒适生活的迫切感，对工作的城区更有一份认同感。非常希望在自己成长的城区里拥有自己的家园，在改变自己命运的同时，同时也希望改变下一代的命运。 这几类人群，一方面喜爱都市生活的方便、舒适；另一方面又向往环境的宁静、幽雅，并以居住区具有鲜明的文化特质而自豪。 中航苑街区得天独厚的人文、自然环境，完善的配套设施，优良精致的兼建筑品质，以及合理的价格，正是为满足这些人群的需求而应时而生。 五、目标客户的生活方式 （一）讲究生活品味和文化素养，对居住环境和居住质量要求较高； （二）公、私社交频繁，对街区的交通便利程度要求很高； （三）生活阔绰，内容丰富多彩，对街区的繁华程度和都市生活资源的丰富程度要求很高。 六、物业市场形象定位 国际都会名邸 在大都市的繁华地段，有时会耸立着一些商界成功人士或社会名流居住的尊贵府邸。 第二章 “鼎诚国际”市场推广策略 一、确立项目推广主题 在一个市场发育充分、产品竟争激烈的房地产市场，房地产产品（住宅）必须具有宝满的物业形象，具有明确的市场推广主题。只有这样, 产品在推广过程中，才会形成自己的差异化优势，从而在产品林立的楼市中, 增加自身的可识别性。 二、本项目推广主题 国际的、时尚的、贵族的都市名邸 通过各种方式，将项目的这种特定住宅特征,全面而充分地在社会公众（特定人群）中展现出来。 三、本项目所体现的生活模式 不同种类的住宅，本质上体现着不同人群的居住模式和生活方式。在本项目推广中，我们宣传、演绎出一种全新的生活方式—“国际都会名邸”生活方式，并激起特定人群对该种生活方式的憧憬和向往。 从房地产产品升级和营销的演变历史来看，人们对住宅的认识经历了从卖建筑本身，到卖环境（园林、景观），再到卖生活方式、文化品味和社会氛围的过程。 因此，在本项目推广过程中，我们不能拘泥于卖产品本身，就楼卖楼，而应创建出一种新的生活方式和价值观念。 以街区价值带动项目居住价值 四、项目推广策略 （一）推广策略之一—— 由于该项目的居住价值，主要依托了中航苑街区的价值。因此在市场推广中，应充分整合中航苑街区及华强北商圈的街区价值，从而顺理成章地带出“鼎诚国际”的独特居住价值。本项目所依托的街区价值, 可从下面三个层次进行挖掘。 整合街区资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。 1、整合中航苑街区的商务资源、生活资源和地标资源； 2、整合华强北商圈的商务资源、生活资源； 3、整合华强北商圈周边地区的各类城市资源（中心公园的生态资源、周边学校教育、医疗卫生、文化科技、行政办公等公共配套资源和生活资源） （二）推广策略之二——