博思堂推广策略.pptVIP

2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 六、市场对策之3 [ 推广的新闻变化 ] 1、减广告而重新闻： * 12月份的市场攻击战，建议改变推广的攻击模式，减硬性广告的量而启 动新闻的力量，利用新闻增加空中别墅的价值点； 2、专家评空中别墅： * 利用外界的权威性人士对空中别墅的观点，把空中别墅打出去，通过权 威人士的观点“ 居住的革命”，利用空中别墅与外界同步的说法，进一步 增强空中别墅的价值； 3、业主评空中别墅： * 利用已经购买空中别墅的业主的言论，进一步增强空中别墅的价值； 4、空中别墅的革命： * 通过空中别墅理性的经济性分析，让买家感觉空中别墅具有非常好的性 能价格比； 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 七、市场对策之4 [ 圣诞篝火晚会 ] 活动节点： * 圣诞节是非常大的市场节点，我们一定要利用圣诞节的文章； 活动主题： * 圣诞节篝火晚会；采用银川都没有出现的形式，让市场参与和关注； 活动内容： * 大抽奖和纪念品；（电器非常便宜；） 活动方式： * 节目表演； * 散点游戏； * 活动参与； 新闻配合： * 圣诞篝火晚会报纸预告；新闻报道； * 圣诞篝火晚会新闻报道； 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 八、市场对策之5 [ 实景样板间开放 ] 1、实景样板间开放的意义： * 样板间非常重要，其将是现场价值的最大支持；因而，样板间的开 放具有决定性的意义； 2、实景样板间开放的控制： * 由于样板间的开放时间正处于春节，建议实景样板间不要全面开放， 以为后续的支持建立不断的热点，我们下一个热点需要3月份植树 节才能启动； 3、实景样板间开放的热点： * 春节期间报纸媒介已经失效，但电视媒介的经济原则却非常好，大 家白天看电视的时间非常多，我们利用电视的感染力，全面形成春 节期间楼盘的热点； 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 九、市场对策之6 [ 送福 ] 1、由于今年的过年时间为1月22日，与年底的时间非常近，因而，我们可以用送“福”作为年底促 销礼品，以增强现场展示中心的人气； 2、由于过年家家都要贴福，人人都会喜欢，而且成本非常便宜，是非常好的形象用品； 3、“ 福，民生城市花园第4期空中别墅 ”，通过送福的方式，又可以建立促销的通路； 4、我们社区的业主会贴，到我们展示中心的客户也会贴，过年成为民生年； 5、对老客户送福，更可以体现出我们民生关心业主的良好口碑和信赖感； 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * [ 广告创作方案 ] 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 五、9月会所开放执行计划 民生城市花园 会所开放执行计划 1、开放日前广告宣传 * 报纸：民生七彩会所9月11日盛情开放； * 电台：民生七彩会所9月11日盛情开放； * 大条幅：民生七彩会所9月11日盛情开放； 2、开放日Openday活动 * 开放日剪彩 * 开放日散点活动 * 开放日中秋嘉年华（有小礼品） 3、开放日后新闻广告 2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 * 六、会所开放日执行建议 [ 会所开放日时间 ]： * 9月11日上午 剪彩仪式 * 9月11日10:30-11:30；2:30-5:30 会所开放散点活动 * 9月11日6:30-8:30 中秋嘉年华 [ 会所开放日时间 ]： * 各大媒介记者； * 政府相关领导嘉宾； * 民生相关合作伙伴； [ 会