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岗位说明书 一、岗位基本资料 岗位名称 销售大区经理 所属部门 销售部 直接上级 销售部经理 直接下级 销售员、技术服务工程师 所辖人数 定员人数 二、工作职责 工作概要 本岗位是在销售经理的领导下，在国家法律法规和经济政策的指导下，为了完成公司销售目标，负责大区市场的全面管理，组织完成大区市场的销售、售后服务和客户关系管理工作。 具体职责 编号 工作内容及职责 1 审阅大区市场相关文件，并在权限范围内签发文件，主持大区市场日常工作，分配并指导下属员工工作，负责直接下级的工作考核； 2 掌握市场动态，收集、整理区域内市场信息，为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系建立提供有效建议； 3 依据公司整体销售目标，制定销售计划方案，监督实施销售全过程，负责销售合同的审核，完成销售任务，组织货款催收； 4 定期总结部门工作，向上级汇报，完成大区市场的工作指标；组织完成销售技术支持工作，组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作； 5 管理大区市场销售人员和售后服务人员，负责建立、补充、发展、培养大区市场销售队伍、销售技术支持队伍和售后服务队伍； 6 与客户、同行业间建立良好的合作关系；建设大区销售渠道，有效地管理区域内经销商和代理商； 7 协助组织实施销售技术支持工作，协助组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作；负责与公司各部门的工作协调； 8 完成上级领导交办的其他工作。 三、岗位关系图 四、工作协作关系 范围 主要接触岗位 工作内容 涉及的流程 本部门 销售部经理 接受工作分配、指导和考核； 下属岗位 分配、指导、考核工作； 部门间 （公司内部） 市场营销总监 接收工作分配、指导和考核； 公司外部 客户 沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系； 供应商 沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系。 五、岗位任职资格要求 因素 限定资料 教育经历 本科以上学历； 专业要求 市场营销等相关专业； 知识技能 精通产品知识；较强的商务谈判能力； 具备较强的计划、组织、协调和管理能力，具备较强的人际沟通能力、执行能力和解决问题的能力； 具备较强的计算机操作技能，熟悉常用计算机操作软件；具备一定的英语应用技能； 培训经历 接受过营销管理、商务谈判等方面的培训； 工作经验 3年以上销售团队管理经验； 其他条件 补充事项 个人综合能力和素质突出，或在工作中业绩突出者，按照有关规定，或经领导审批同意，可以适当放宽任职条件。 六、工作特征 评价要素 特征描述 工作时间特征 除正常上班外，偶尔加班、出差； 工作的均衡性 工作较不均衡； 工作的地点 办公室，外出，出差。 本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任，不能理解为已经包含了所有的要求。 审核者签名： 年 月 日 直接领导签名： 年 月 日 公司领导签名： 年 月 日