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中国政法大学商学院 孙忠群 2006 本讲将回答的问题 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？ 营销部门与公司其他部门的关系是怎样的？ 公司应通过那些步骤来建立一个强有力的市场导向的组织？ 一个公司怎样改进它的营销执行能力？ 有哪些工具能用来帮助公司评价、控制和改进他们的营销活动？ 营销部门的演进（1） ——简单销售部门 营销部门的演进（6） ——过程和结果为基础的公司 组织营销部门的方法 营销活动的组织 执行、评价和控制 推销队伍 总经理 销售副总经理 其他营销功能 （聘用外部力量） 营销部门的演进（2） ——销售部门间有营销功能 推销队伍 总经理 销售副总经理 营销主任 其他营销功能 （包括内部员工 和外部支持） 营销部门的演进（3） ——独立的营销部门 总经理 销售副总经理 营销副总经理 推销队伍 其他营销功能 营销部门的演进（4、5) ——现代/有效营销公司 总经理 营销与销售副总经理 销售副总经理 销售队伍 营销副总经理 其他营销功能 由过程负责人管理 跨职能小组 营销人员 营销部门 职能型组织： 营销副总经理 营销行政 事务经理 新产品经理 广告与促销 经理 销售经理 市场营销 调研经理 * *
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