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提供的是解决方案，不是产品！ 购买方案： 价格、付款方式、付款时间、付款渠道 产品方案： 具体配置、货物、油耗、路况 使用方案： 保养、维修方案 高级要求：分析趋势，指向未来、 涉及面的相互关联 区域产品 国家政策 区域政策 区域经济 区域交通 使用用途 使用环境 区域上牌 数据 用户特点 主力用户 区域市场宏观情况竞品及产品格局 区域市场发展趋势 环保、计重政策 政策区域执行对产品影响 区域经济对车型的影响 区域交通特征（山区、平原） 货物类型及拉载量 单一路况、复杂路况 散户、集团用户、物流 高端、中端、低端 产品类型现状及趋势 国III/国IV 轻量化趋势 牵引车/载货/自卸车 动力系匹配 配置力需求 价格因素 涉及面的相互关联 区域产品 区域主销产品 体现区域性特点 竞品1：解放 竞品2：东风 竞品3：欧曼 竞品4：重汽 区域因素 涉及面的相互关联 - 案例 4×2解放： 马力：220马力 车架：280双层 后桥：435 轮胎：11.00 悬架：加强型 底盘特征体现重载型 竞品1：解放 国家政策 区域政策 区域经济 区域交通 使用用途 使用环境 区域上牌 数据 用户特点 主力用户 6缸机4×2载货车广东市场全国排名前三 国III政策，但环保政策实施不统一；区域内高速车流密度大未实施计重，产品无轻量化特征。 铝材加工业发达，中卡市场需求旺盛，高速公路发达 作为铝锭的中短途运