中药企业策略规划.pptVIP

* 中药企业业务构成战略 对处于不同发展状态的业务单位可供选择的战略有： 1、发展战略：明星、问题业务；绿色地带。 2、维持战略：现金牛业务；黄色地带。 3、收割战略:问题、狗类、弱小现金牛业务；红色地带。 4、放弃战略：狗类、问题类业务；红色地带。 * ?　专家妙论 你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。　　　　　　　——可口可乐公司总裁兼首席　　　　　　　　　　执行官罗伯托·高杰塔 资料来源：［美］乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上） ． 第52页．北京：华夏出版社，2001.1。 * （二）制订企业增长战略 1、设计增长战略的思路 2、密集性增长战略 3、一体化增长战略 4、多角化增长战略 * 设计增长战略的思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 * 密集性增长战略 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 市场渗透 产品开发 市场开发 多角化 * 一体化增长战略 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 * 多角化增长战略 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 同心多角化 水平多角化 综合多角化 * 案例 三九集团多角化经营战略 深圳三九集团靠南方药厂的三九胃泰等产品取得巨大成功后，开始发展多角化经营，如成立三九物业公司和房地产开发公司，组建三九大酒店，成立三九汽车公司、汽车厂，成立三九啤酒有限公司、三九祥能发展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集团成立之初经验不足，缺乏对企业优势及市场环境的充分认识，跨行业经营的分公司很多效益不佳。经过认真考虑，三九最终淘汰了这些分公司，轻装上阵的三九获得了更广阔的发展空间，并成为中国知名企业集团。 * ?营销视野 诺基亚SWOT分析参考——优势 诺基亚拥有世界上一流的设计、研发及工艺团队 诺基亚与全球众多电话公司保有良好的业务关系 诺基亚品牌价值居全球前20位 诺基亚强有力的管理团队经受住了许多危机考验 * ?营销视野 诺基亚SWOT分析参考——劣势 诺基亚在开发第三代电话（即互联网电话）上较竞争对手略逊一筹 * ?营销视野 诺基亚SWOT分析参考——机会 世界上许多一流的电话公司都愿意花巨资向顾客提供诺基亚的优质电话 世界手机市场持续增长，尤以中国和印度等发展中国家的增长速度为快 2005年以后，手机市场年销售可达10亿美元以上 * ?营销视野 诺基亚SWOT分析参考——威胁 欧洲手机市场近乎饱和 诺基亚的主要客户之一——欧洲电话传播公司欠债额高达1250亿美元 诺基亚面临财力雄厚的日本对手的竞争 * 四、制定职能计划 形势分析 确立营销目标 制定营销策略 营销策略的实施 营销策略的监控 * 经营单位营销计划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 形势分析 外部环 境分析 制定 策略 制定 计划 策略 实施 策略 监控 SWOT分析 * 形势分析 营销经理要从企业环境的SWOT分析中获取专用于市场营销的信息。 * 确立营销目标 营销目标更专注于企业的品牌、产品的特点，以及与营销组合有关的各类要素。 * 制定营销策略 确定目标市场 制定营销组合策略 1、产品策略 2、定价策略 3、促销策略 4、分销策略 * 营销策略的实施 任何一家企业，如何有效地实施他们的计划是企业能否在市场上获得成功的关键。 * 营销策略的监控 营销策略的监控通常是根据目标和预算的执行情况来进行监控的。 * 营销计划评估标准 1.这个计划简明扼要吗？是不是容易？理解和执行它本身传递的内容是否简单和实际？ 2.这个计划具体吗？是否有具体的目标和测量手段？它是否包括了具体的行为和活动，而每项活动都需要完整的数据、特定的负责人和特定的预算费用。 3.这个计划现实吗？销售目标、费用预算和关键参照数据现实吗？是否对缺陷有坦白真诚的自我批评？ 4.这个计划完整吗？它是否包括了所有必须的要素？ * 辩论主题 正方观点： 为了保证企业发展不偏离轨道，必须高度重视战略规划工作。 反方观点： 市场无情，变化永远比计划要快，花大量时间去制定战略规划