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* 中药市场促销策略 * 中药广告含义 中药广告是广告主支付一定的费用，通过特定的媒体传播中药商品方面的信息。 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 * 中药市场促销策略 * 广告的作用 1、指导消费，刺激需求 2、沟通商情，活跃经济 3、介绍中药知识，指导中药消费 4、有利于竞争，体现优胜劣汰 5、促进中药商品对外流通 6、美化环境，树立企业形象 * 中药市场促销策略 * 根据广告的内容和目的划分 * 中药市场促销策略 * 根据广告传播的区域来划分 国际性广告 全国性广告 地区性广告 购货点广告 * 中药市场促销策略 * 根据广告媒体的形式划分 * 中药市场促销策略 * 二、广告媒体 （一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择 * 中药市场促销策略 * 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 * 中药市场促销策略 * 广告媒体的种类及其特性 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 交通； 邮政； 互联网。 * 中药市场促销策略 * 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 国家的有关规定 * 中药市场促销策略 * 三、广告的设计原则 真实性； 针对性； 创造性； 简练性； 艺术性； 合法性 。 * 中药市场促销策略 * 百事可乐 ——突破渴望 可口可乐 ——要爽由自己 * 中药市场促销策略 * * 中药市场促销策略 * 经典广告摘录1 某帽子公司——“以帽取人”。 某理发店广告——“一毛不拔”。 某药店广告——”自讨苦吃”。 某化妆品广告——“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留”。 美容院：“请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母”。 西门子公司：“本公司在世界各地的维修人员都显得无聊。” * 中药市场促销策略 * 经典广告摘录2 某交通安全广告——”请记住，上帝不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃” 某饺子铺广告——“无所不包！” 某音响公司广告——“一呼四应！” * 中药市场促销策略 * 四、中药广告策略 1、广告定位策略 2、广告产品生命周期策略 3、广告媒体组合策略 4、广告时间策略 5、广告差别策略 6、广告诉求策略 * 中药市场促销策略 * 五、广告效果的评价 广告效果 销售效果→销售效果测定 传播效果→传播效果测定 * 中药市场促销策略 * 广告销售效果的测定 广告销售效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告销售效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。 * 中药市场促销策略 * 广告传播效果的测定 广告传播效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。 广告本身效果测定的指标： 知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机 * 中药市场促销策略 * 第四节　营业推广策略 一、营业推广及其特点 二、营业推广的方式 三、营业推广的策略 * 中药市场促销策略 * 一、营业推广及其特点 营业推广是指人员推销、广告和公共关系以外的，能够刺激顾客的需求，吸引消费者购买而采取的特种促销手段。 营业推广的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值 * 中药市场促销策略 * 二、营业推广的方式 向消费者推广的方式： 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售 向中间商推广的方式： 价格折扣 资助奖励 经销津贴 订货会 协助经营 发放以产品、市场信息为主的刊物 合作广告 销售竞赛 * 中药市场促销策略 * 三、营业推广策略 1. 有盈利策略； 2. 有限时间策略； 3. 有限规模策略； 4. 最佳推广途径策略。 * 中药市场促销策略 * 第五节　公共关系策略 一、公共关系的概念 二、公共关系的特征 三、公共关系的作用 四、公共关系的对象 五、公共关系应遵循的原则 六、公共关系的活动方式 七、公共关系的程序 * 中药市场促销策略 * 一、公共关系的概念 公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。 * 中药市场促销策略 * 二、公共关系的特征 1. 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。 2. 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的