中药市场细分和目标市场选择.pptVIP

* 中药市场细分与目标市场选择 * 1975年，鲍尔曼研制出新的鞋底“华伏鞋底”在鞋底上加了几个小橡皮钉子，使鞋子比市场上卖的鞋子更有弹性。这一改进为其产品打开市场起了重要作用。耐克的销售额从1975年的830万美元，提高到1976年的1400万美元，而1972年的销售额只有200万美元 。 耐克的启示 * 中药市场细分与目标市场选择 * 耐克的启示 80年代，8000多家百货店、体育用品店和鞋店经 销商中有60%需要提前订货，且要等上6个月才能 上货。84年销售额69400万美元，市场占有率50% 并上股市。来特成为亿万富翁。20世纪末，耐克的年收入120亿美元，世界500强465位。强势品牌需要物质的支持，耐克一开始就形成了创新产品的传统 。不断的细分市场，不同的性别、不同的体重、不同的奔跑速度、不同的运动及水平、不同形状的脚均为细分的依据，并分别满足。 * 中药市场细分与目标市场选择 * 耐克的启示 篮球鞋、足球鞋、网球鞋、慢跑鞋、垒球鞋、多功 能鞋等140多品种。且“飞腾乔丹”绝不是形象上的 简单制作，而是耐克“空气技术”的全面展示。 来特意识到，鞋已出现均质化现象，谁把鞋子转 化为社会身份的象征，使人们在每个季节都有不同的式样，将会是对成功的挑战。把酷和休闲娱乐结合起来，将会对易受影响的消费者产生很大的吸引力。 * 中药市场细分与目标市场选择 * 耐克将产品、休闲娱乐及体育界个人成就联系起 来。其宣传主题不是直接用来推销鞋，而是宣传 耐克所代表的东西。一种运动理念，一种耐克精 神：决心、个性和胜利。“飞腾乔丹”的广告传 播，成了乔丹的精彩写照，乔丹身上凝聚了活力、 希望、高超的技术和令人振奋的体育精神。他成 了全世界青少年心目中的英雄。耐克总是让品牌 出现在获胜者的队伍和场景中，大大提高了耐克 的声望，耐克已深入青少年的心中。 “勾”到哪里哪里亮。 耐克的启示 * * 中药市场细分与目标市场选择 * 供应者的经济力量 投入对于买者不管怎样都是重要的 供应集团受几个大型企业支配 供应者各自的产品具有较大差异，使买者的转换成本高 购买企业不是供应者的重要顾客 一种投入的供应者不必与其他行业供应者的替代投入竞争 供应厂商集团形成一种可信的前向一体化的威胁 * 中药市场细分与目标市场选择 * 顾客的经济力量 买者规模很大，为数很大 买者的购买在销售行业的全部销售中占有很大的比例 供应行业包括大量规模较小的卖者 所购买的东西在卖者之间是标准化的 ，买者的转换成本低 买者形成一种可信的后向一体化的威胁 行业的产品对买方产品或服务的质量无关紧要 买者从若干个供应者而不是从一个供应者那里购买投入在经济上是可行的。 * 中药市场细分与目标市场选择 * 三、选择目标市场 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 * 中药市场细分与目标市场选择 * 市场集中化 药品 化妆品 保健品 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * 中药市场细分与目标市场选择 * 选择专业化 药品 化妆品 保健品 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * 中药市场细分与目标市场选择 * 产品专业化 药品 化妆品 保健品 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * 中药市场细分与目标市场选择 * 市场专业化 药品 化妆品 保健品 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * 中药市场细分与目标市场选择 * 市场全面化 药品 化妆品 保健品 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 * 中药市场细分与目标市场选择 * 四、目标市场策略 1、无差异性营销策略 2、差异性营销策略 3、集中性营销策略 * 中药市场细分与目标市场选择 * 无差异策略 差异性策略 目标市场策略 密集性策略 * 中药市场细分与目标市场选择 * 1、无差异性营销策略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? * 中药市场细分与目标市场选择 * 1、无差异性营销策略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 * 中药市场细分与目标市场选择 * 2、差异性营销策略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?