中药市场营销调查和预测.pptVIP

* 二、中药市场预测的内容 1、中药市场需求预测 2、中药市场占有率预测 3、产品发展预测 4、产品价格变动趋势预测 * 三、中药市场预测的步骤 1、确定预测目标，拟定预测计划 2、收集和分析资料 3、选择预测方法，建立预测模型 4、确定预测值，提出预测报告 * 四、中药市场预测的方法 (一）定性预测法 1、集体判断法 2、专家意见法 3、用户意见法 4、销售人员估计法 5、综合意见法 * 四、中药市场预测的方法 （二）定量预测法 1、简单平均法 2、加权平均法 3、移动平均法 4、加权移动平均法 5、指数平滑法 6、回归预测法 7、市场累加法 8、多因素指数法 9、市场试验法 * 作业 1、四至六人组成一个小组，选择一个项目进行调查； 2、为市场调研设计一个计划： （1）详细说明问题 （2）选择使用的调查类型 （3）选择收集数据使用的方法 3、执行调研； * 作业 4、写一份调研报告并派代表在班级宣读，包括四部分内容； （1）引言：简短地介绍业务和研究的问题 （2）方法论：使用的调研类型，搜集数据资料的方法（以及为什么选择这些方法） （3）结果：汇总结果并得出结论 （4）建议：根据研究得出的结论，对管理者可能采取的措施提出建议。 * 一、按选择调查样本的方法划分 随机抽样 非随机抽样 抽样调查 典型调查 市场普查 样本选取 简单随机抽样 分层抽样 分群抽样 等距抽样 任意抽样 判断抽样 配额抽样 * 二、按对调查对象所采取的具体方法划分 1．访问法； 2．观察法； 3．实验法。 * 三、营销中调研基本类型及信息点1 1、对医药流通渠道调研 主要信息点： 流通渠道的产品；通路政策的要求及扣率要求；各通路的流通效率；竞争产品的通路策略；扣率及广告支持；经销商、医院、零售商进药的选择条件和考虑因素；渠道对疗效、剂型、安全性等方面的要求；各品牌产品的渠道流通量；渠道的流通效率；渠道产品的流通去向及区域、经销商、零售商对本产品的积极性；零售店各品牌的终端广告。 * 三、营销中调研基本类型及信息点2 2、对医生的调研 主要信息点： 其用药心理及用药习惯；其关于产品疗效、剂型、安全性的倾向；其开处方的推动力和反推动力；其对该类药品的认可程度；对本品牌的认可程度；其对本产品和竞争产品的满意点和不满意点；其对品牌的偏好；消费者对其开药的影响，其对新药的了解渠道等。 * 三、营销中调研基本类型及信息点3 3、对消费者的调研 主要信息点： 其对该类药物的认知及认可程度；其关于疗效、剂型、安全性、使用方法等需求；其对本产品和竞争产品的满意点和不满意点、可承受的价格；其对本品牌的认知程度；其对品牌的偏好性；其对药品的了解渠道。 * 四、企业何时需要市场调研 1、项目投资决策 2、国家项目的申报 3、新产品开发 4、新产品上市 * 中药行业 研究的关键信息与收集方法1 关 键 信 息 收集方法 国内主要生产企业及潜在企业 二手信息收集 历年产销量 市场需求量 历年进出口量 国内外的研究状况 各品牌市场占有率 国际市场供求 * 中药行业 研究的关键信息与收集方法2 关 键 信 息 收集方法 主要生产企业的产销动态 电话访谈 市场占有率 市场价格 国内外的研发状况 专家访谈 技术现状与前景 市场供求 未来的发展趋势 * 中药行业 研究的关键信息与收集方法3 关键信息 收集方法 渠道流通产品 渠道调研 市场占有率 品牌、种类、价格 * 中药企业申报国家项目时 的关键信息与收集方法 关 键 信 息 收 集 方 法 国内外的研发动态 二手信息收集 市场需求状态 应用状况 未来的技术及市场发展趋势 专家访谈 应用前景 * 中药企业新产品开发前调研 的关键信息与收集方法 关 键 信 息 收集方法 产品概念 消费者、医生的小组座谈会 病理变化趋势 患者细分 消费者关于疗效、剂型、安全性的期望；流通渠道针对疗效、剂型、安全性等方面的要求 抽样调查 消费者、医生及流通渠道对于竞争产品的满意点和不满意点 竞争产品的形态 * 中药企业新产品上市前调研 的关键信息与收集方法1 关 键 信 息 收集方法 竞争产品的形态、价格、包装所做的媒体及POP广告 药店观察及 媒体监控 竞争企业 二手信息收集 销售量分类统计 竞争企业的营销策略 流通渠道的产品 渠道、医生、消费者的抽样调查 通路中经销商类型的选择 各地区经销商个数与密度的确定 * 中药企业新产品上市前调研