商务谈判试题及答案A卷.docVIP

一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（ ）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在(? )所在地谈判可能更为主动。A.第三方???? B.对方???? C.己方????? D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（? ）A．主场谈判??