泰昆集团策略规划.pptVIP

1.1 案例简介： 集团的成立和发展。 集团的业务发展——三项主营业务：种鸡、肉鸡和饲料。 集团面临的问题。 1.2公司简介： 新疆泰昆集团位于天山脚下的昌吉回族自治州，成立于1996年，是一家以饲料生产为主，集种鸡饲养、畜禽养殖、肉制品加工于一体的大型畜牧龙头企业。 一、案例概览 1.3 案例背景分析： INDUSTRY ANALYSIS - THE NINE FORCES产业分析－九力分析 竞争对手分析框架 （知彼） Matching Strategic Position to Market Growth - BCG Matrix将战略定位与市场增长－BCG矩阵相匹配 应用波士顿矩阵对企业的业务及产品进行分析，为战略的制定提供依据。 对三个业务进行市场增长率和市场份额的调查，得出可靠的有价值的数据。再来确定各个业务在波斯顿矩阵中的位置。 具体分析？？？ 2.4 对泰昆SWOT的分析 2.4 对泰昆SWOT分析 2.5 对泰昆战略规划的分析 结 语 感谢您的倾听 * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O 泰坤集团战略规划 一、 案例概览 1.1 案例简介 1.2公司简介 1.3 案例背景分析 三、战略规划发展建议 3.1资源的重新整合 3.2 销售渠道扁平化 3.3人力储备 目 录 二、总体分析 2.1泰坤集团外部环境分析 2.2泰坤集团内部条件分析 2.3 泰昆业务及产品分析 2.4 泰昆集团SWOT分析 2.5企业战略的选择和实施 一、案例概览 静态竞争战略 动态竞争战略 2.1.1 行业发展现状： 1、行业中所处地位：在新疆取得了相当重要的市场地位 2、行业吸引力、盈利水平: 新疆养殖和饲料市场存在巨大潜力 3、厂商的数量以及相对规模： 泰昆主要竞争对手有三家大 型企业集团：正大、希望、天康。 4、行业内企业竞争范围：主要集中在新疆地区范围内 5、行业所处生命周期： 在新疆养殖业发展最快的时期 6、规模经济: 在新疆建设规模化的种鸡场，从而使新疆肉鸡养殖户的养殖成本大幅降低 二、总体分析 2.1 泰坤集团外部环境分析（观天象） 行业变革驱动因素： ●大厂商进入：正大、希望、天康 ●政府政策：外部协作和管理能力缺一不可 ●行业的全球化：企业进入行业方式多样化 ●行业长期增长率：养殖业属“自给自足”相对饱和，导致竞争更剧 驱动因素对泰昆的影响： ●影响泰昆的市场份额 ●增加泰昆后续管理工作的不确定性 ●通过各种形式克服行业壁垒，成为泰昆的新竞争对手 2.1 泰坤集团外部环境分析 2.1.2 行业变革驱动力分析 潜在进入者：建设兵团的各个团场 2 供应商的议价能力：农户不具有任何约束能力；非订单收购，市场压力收购。 4 顾客的议价能力：向后一体化—肉鸡深加工、附加值;高价回收毛鸡 5 现有竞争者：正大、希望、天康 1 替代品：种鸡—兰州或四川、内地种蛋； 肉鸡—河南的冷冻整鸡，牛羊肉 3 2.1.3 竞争对手分析——五力模型（知彼） 产业竞争者 潜在进入者 供应商 购买者 替代品 政 府 经济和技术 转变 消费者 国际 （形势）转变 社会/顾客态度 1竞争者如何让评价自身实力 2竞争者能力分析 3竞争者未来目标 4竞争对手现行战略 泰昆主要竞争对手有三家大型企业集团： 正大、希望、天康。 5竞争对手的反击概略 2.1.3 泰坤竞争者分析 2.2 泰坤集团内部条件分析 （知己） 优 势 1、 规模效应 ：在西北地区位居第二 2、技术工艺优良：饲养选种技术和工艺流程属于世界上最优良的 3、品牌价值：泰昆鸡苗已成为客户的首选品牌 劣 势 1、规模上还无法与内地其它大型农牧企业集团抗衡 2、“一条龙”实际上还没有进入良性循环的轨道。 3、管理方面：没有继任总经理的合适人选——梁决定继任！ 4、市场营销：员工对客户的意见漫不经心——客户价值的关注？ 5、绩效管理：集团内部收入差别幅度加大——集团内部客户满意度？ 2.3 泰昆业务及产品分析 明星类 问题类 金牛类 瘦狗类 市场增长率 相对市场份额 2.3 泰昆业务及产品分析 企业内部条件 企业外部环境 优 势 1、 规模效应 ：西北地区位居第二 2、技术工艺优良：饲养选种技术和饲养工艺流程属世界上最优良的 3、品牌价值：泰昆鸡苗已成为客户的首选品牌 机 会 1、乌鲁木齐、克拉玛依收入高，市场潜力大 2、旅游资源丰富，游客消费增多，肉鸡的消费提供新的机