销售团队PK方案.docx

销售团队 PK 方案 为了提升黄兴店铺的销售目标， 充分调动与激发销售人员的积极性与 创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此 先从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改进， 给团队一个 积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望， 让他们从内心迸发出 激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 1·情感激励 ：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文 化和店铺的认同； ·现金激励 ：激励要不断地重复，更要及时进行。 一·集体早会 ：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷 团队游戏 二·培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。 面料知识。服装搭配和附加推销。 三· PK 在日常工作中员工之间进行 PK。和班别进行 PK。时间段分日。周 月 按目标达成率计算，平均分配目标。 员工日个人 PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金 10 远。 150%奖励 25 元。 200%奖励 50 元（按当日目标分配奖金） 连续 2 天落后者：捐 20 元作为员工基金 员工周目标 PK。按目标达成率计算。 100%打成奖励 50 元。 150%奖励 70 元。 200%奖励 200 元。连续两周落后者撤消 2 天假期。 员工月目标 PK 。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。 班别 PK 日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 5 元／人。 150%奖励 10 元／人。 200%奖励 20 元／人（按当日目标 分配奖金） 落后者乐捐 10 元／人 周时段 平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元／人。 150%奖励 20 元／人。 200%奖励 30 元 落后者乐捐 20／人 月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元／人。 150%奖励 50 元／人。 200%奖励 80 元落后者乐捐 50／人 五·物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感， 奖励要有层次， 每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分 A`B 两班 PK A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳 B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及 AB 两班进行 PK ，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街 12 月目标分解。 本月目标： 60 万 个人目标： 60 万÷7 人=8.6 万（个人当月目标） 8.6 万÷26 天=3400/ 天 班别目标： 60 万÷2=30 万 30 万÷4（周） =7.5 万/周