销售总监绩效考核表.docxVIP

营销总监绩效考核评分表（按月度） 姓名 岗位 序 得分 指标 权重 要求目标 评分等级 自 上 结 号 评 级 果 按目标达成 分 销售目标完成 销售目标达成 80% 1 销售目标 % 分 90% 销售目标低于 80%， 分 回款率达到目标 分 2 销售回款 % 回款率达到 回款率在 90%-98% 98% 分 回款率在 90%以下 分 利润目标完成 100% 分 业绩考 利润目标 % 利润目标完 利润目标完成 3 成率 100% 80%-100% 分 核 70% 利润目标完成低于 80% 分 达标率 90%， 分 库存管理达标 达标率 80%-90%， 4 库存清理 % 分 率 90%以上 达标率低于 80%， 分 达成上述两个指 新开店铺增长 标，分； 达成一个指标， 5 市场增长 % 10%，销售收入 分； 增长 10% 两个指标皆未达 成，分 客户投诉控制在 5% 以内， 分 6 客户投诉次数 % 客户投诉控制 客户投诉控制在 在 5%以内 5%-10%以内， 分 客户投诉控制超过 10%， 分 管辖部门流程制度 制度流程完善 两者皆达标， 分 7 % 率 80%，执行率 仅达标某一项，分 的修订及执行情况 100% 两者皆未达标， 分 两项指标皆达到， 培训完成率 分 培训及绩效考核的 两项指标只达到一 8 % 90%，绩效考核 完成情况 项，分 完成绿 100% 两项指标皆未达 管理项 到， 分 费用控制在 5%以内 目 费用预算与实 分 30% 费用预算及 % 际花销误差 费用控制在 5%-8% 8 在 5%以内 以内 分 超过 8% 分 两项指标皆达到， 考核合格率 分 10 人员培养 % 95%，人才流失 两项指标只达到一 率控制在 20% 项， 分 以下 两项指标皆未达 到， 分 加权合计 权 评分要求 得分 指标说明 自 上 结 指标 重 评 级 果 1 级：承认结果，而不是强调愿望 1 级 4 分 2 级：承担责任，不推卸，不指责 2 级 8 分 1承担责任20% 3 级：着手解决问题，减少业务流程 3 级 12 分 4 级：举一反三，改进业务流程 4 级 16 分 5 级：做事有预见，有防误设计 5 级 20 分 行为考 级：任命员工合理 20% （ C） 2 级：能正确评价员工付出与回报协 调性 级 4 分 3 1 级：对员工业绩与态度进行客观评 级 8 分 价 2 2领导力 3 级 12 分 20% 4 级：掌握岗位精确工作技术及全面 级 16 分 4 专家技术并组织实施产生良好效果， 级 20 分 5 培训员工为胜任力者 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1 级：接受邀请，维持正常工作关系 级 4 分 2 1 级：建立融洽关系讨论非工作事例 级 8 分 3 2 级：社会交往普遍发生 级 12 分 3人际关系20% 3 4 级：成为密友并能正当拓展业务 级 16 分 5 4 级：亲和力强，感染不同层次社会 级 20 分 5 伙伴成为战略合作方 级：常规指标并清晰 级：详细指导并告知操作方法 3 1 级 4 分 级：坚决洽当处理不合理要求并对 级 8 分 2 4指挥 后果负责，控制场面 分 20% 3 级 12 4 级：团队工作井然，成员离场行为 级 16 分 4 较好 级 20 分 5 级：指挥具有艺术性，成员不易违 规 1 级：不违反财务制度 2 级：没有任何财务问题，并主动接 1 级 4 分 受监督 3 2 级 8 分 5清财 级：不因自身利益而破坏游戏规则 20% 3 级 12 分 4 级：主动节省费用，并不影响工作 分 4 级 16 质量 5 5 级 20 分 级：因为财务明磊，对其它成员产 生影响力与威慑力 加权合计 总分 总分 =业绩考核得分× 80%+行为考核得分× 20%= (D) 签字： 考核人 年 月 日