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* * * * * * * * * 4、储存 自己储运和委托储运 注意： 维护保养工作,避免日晒雨淋； 电瓶定期充电,防止失效； 上油防锈,放水防冻； 防止以旧换新,以假乱真。 整车销实务 第三节 5、定价 1）新产品定价策略 （1）撇脂定价策略（高价保利策略） 优点： ●刚投入市场，未有竞争者，性能超群，质量过硬，可采取高价，满足顾客求新、求异。 ●价格较高，可以在短期内获取较大利润。 ●定价高，有利于在竞争者进入市场时主动降价 缺点： ●新产品没有市场信誉，高价不利于打开市场 ●高价投入市场，销路好，会带来跟风者。 适应情况： 开发周期长；市场有需求；性能质量好。 整车销实务 第三节 6、销售 是销售单位通过与顾客洽谈，选车、试车、谈价格、办理付款手续、上牌、提车交货的全过程。 整车销实务 第三节 新车销售过程中代客计算（考虑因素） （1）汽车售价；包括汽车车价与增值税 （2）汽车上牌必须支付的费用 （3）车辆购置附加税 （4）车辆保险费（一年） （5）上牌杂费 （6）上牌服务费 第三节 新车销售过程中代客计算（考虑因素） 举例：某私人客户有15万元，牌照没有，应购买售价多少的车。 （1）估算牌照约37000元（2）估算购置税为车价的10%； （3）估算车辆保险费0.