买卖双方在磋商和签订进出口合同时.PPT

项目五国际贸易合同和主要条款 Incoterms?2010 Outlines Task 1 Sales Contract Task 2 Terms of commodity Task 2.1 Name of commodity Task 2.2 Quality of Goods 国际贸易买卖合同与条款 国际货物买卖合同 主要条款 国际货物买卖合同的定义 定义： 是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系达成的协议。 是当事人双方各自履行约定义务的依据； 是发生违约行为时，进行补救，处理争议的法律性文件。 Task 1 A Specimen of Sales Contract Task 2 Terms of Contract 国际货物买卖合同的条款 一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险 二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择 （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 Task 2.1 Name of Commodity 预习案例1 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析：此笔有争议交易的责任在谁？应如何处理？ 预习案例1 责任在我方。因为：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方违反了合同的规定，而且此交易并非凭样品买卖，故责任在我方。我方应主动承认错误，赔偿买方损失。 思考：在出口货物中是否品质越优越好？ 案例：我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？ 思考：在出口货物中是否品质越优越好？ 该公司以好顶次的做法很不妥当。 理由：在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。 该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍有可能提出拒收或索赔。出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。 商品的名称 简称”品名“，Name of Commodity,是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。 它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主要性能等。 一、列明品名的意义 1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。 例：“扫帚” broom brush“刷子” 香皂等日用品化妆品 “地板木”“木地板” 2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明（Description of Goods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。 例：CiderApple Wine“苹果酒 ” 二、品名条款的内容 三、规定品名条款注意事项 1、必须做到内容明确具体 2、必须实事求是、切实反映商品的实际情 况