乐山市邦泰项目营销策划方案.docxVIP

邦泰置业新项目策划案 2007年5月 第一部分市场定位第二部分产品定位 ! 1 1 第三部分推广攻略 第一部分 市场定位 ?新一中地块四方四正，毗邻国家级重点高中新一中及岷江水岸是一 块市中心次热点区域可塑性较强的土地； ?速战速决的有利工期，中规模的建筑体量，为短平快的营销推广 塑造了可遇不可得的先决条件； ?开发商良好的市场运作和销售背景，销售部与市场保持随时的交流 平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔 造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基； ?开发商前期项目的良好表现,买方市场预热度加强，为项目的取得 好的销售业绩提供了先决条件； ?打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向 在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2007年，在 这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的操作策略，同时讲求 严谨的论证，求实的运作和之后公正的评估。方能赢得满堂红; 市场基本分析 客户群的构成 根据我们在乐山市进行项目营销的经验,并针对本项目进行了初 略的市场调查，结合本项目的实际情况，对未来可能购买本项目的客 户按照不同的方式进行分类分析如下： ■^据估算，市区项目客户构成比例按地域分布情况大致 为:乐山市区/附近郊县/其他地区约为6： 3.5： 0.5,亦即本项目约占 6成的目标客户群仍就是乐山市区人口，周边郊县客户近四成。据分 析，造成这一