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中药保健饮料广告语及营销策划方案 “全能牌保健饮料”市场营销策略 全能牌保健饮料采用纯中药为原料，其产品相对于市场其它饮料具有特殊性。因此产品的市场营销方案必须要处理好中药与饮料的关联点。这是本方案的中心点。 产品的市场定位： （一）目标人群：已婚人群。人群定位必须从其诉求特性出发。少年儿童受家长呵护，其饮品选择多为奶制品和果汁饮品，在其成长的过程中很少有家长把保健类饮料推荐给自己的孩子。而未婚青年充满活力，运动饮料是其首选，在其展示强壮和健康的心理的排斥下，不会去接受中药制成的保健饮料。只有已婚人群承载着家庭、事业和社会的压力，身体机能损耗较大，身体条件逐渐成为关注的焦点，亚健康群体增多，因此对身体保健的诉求增大。 （二）价格定位：保健饮料在具备普通饮料的基础功能上增加了保健功能，这一功能迎合了人们的健康的需求，在这一需求的迫使下，人们必然愿意付出一定的经济代价。因此本案认为价格定位高于普通饮料是不会影响产品销售的。 （三）功能定位：强身健体。这是由产品本身的功能决定的，也是本产品的突出特点。 （四）渠道选择：本产品为保健饮料，因此可选择两大渠道进入市场：一是正常的食品销售渠道；二是以保健品的名义进入药品市场。目前在药品的销售领域，保健品占有重要地位。如“黄金搭档”、“太太口服液”以及多种维生素类保健品除在商场销售外，在药品的销售终端也有相当的市场。 二、广告语及宣传策略： （一）广告语： 1、全能饮料身体需要。 2、身体疲劳喝全能饮料。 （二）宣传策划：以电视广告为主体，采取多媒介呼应宣传的方式。具体为央视广告+省级城市大众报刊广告+主要公路路牌广告、主要城市街牌广告+销售终端店堂广告+区域性主题活动广告。其中央视广告、省级城市大众报刊广告要在产品上市前推出，产品在一个宣传周期内上市。 三、市场推广策略：产品销售预期应当面向全国市场，但考虑生产规模扩大和销售网络完善需要时间，建议最初上市可先选定省会级城市，待取得一定市场份额后，逐步向下级城市推开。 （一）首先要在主流电视媒体、省级城市大众报刊播发产品广告，营造产品推广软环境。 （二）召开产品发布会。从联系老客户入手，筛查选定区域代理商，对产品销售实施委托代理。 （三）支持代理商召开产品订货会，吸引各大销售终端引入本产品。 （四）促动代理商在各大销售终端开展主题促销活动，以及多样式宣传活动。 四、企业文化建设和品牌构建： 企业文化涵盖企业精神、经营理念、产品质量、服务意识和社会责任。所以应以“凝聚力量、创新发展、认真负责”为主题，用良好形象、良好产品、良好信誉和良好服务来锻造品牌魅力。