如何以及策略卖渠搞促销活动.pptVIP

1、目前东阳县城区的渠道宽度能否给现有客户创造最大的利润空间？（价值宽度|） 县城区设多少家网点能够给现有客户创造最大的利润空间 五、几点思考 2、乡镇客户如何象县城客户一样自我创造客流量，以及我们如何借势？ * 想到就要去做， 做了，你就在路上！ 不做，你就是离开！ 谢谢大家！ * 把促销当“推销”做 ————广州江门7月20日-7月22日联动促销活动纪实 如何和战略卖渠搞联动促销 * 一、客户自己具备搞促销活动的能力。以客户为主，厂家为辅。（战略卖渠，当地连锁卖场） 二、客户不具备自己搞促销活动的能力，以厂家为主，客户为辅。（乡镇客户，专卖店） Chaper1 第一章 活动结果 Chaper3　 方案制定 Chaper4 　人员执行 Chaper5　 几点思考 Chaper2 　 活动背景阐述 东阳五金交电化工有限公司—50年庆典 81套 一、总结-促销成果 东阳国美电器—活动跟进 30套 总结-促销成果 一、总结-促销成果 东阳现代家电—开业庆典 121套 总结-促销成果 一、总结-促销成果 销售机型及利润评估 机型 数量 销售价 销售额 备注 35GW/SFG 59 2399 141541 　 35GW/SFA 33 2499 82467 35GW/SFI 21 2399 50379 35GW/DA 39 2799 109161 35GW/BPKZA 6 3999 23994 35GW/SS +3 23 2599 59777 35GW/BPSF 5 3199 15995 35GW/KAA +3 1 2559 2559 35GW/KAB +3 7 2559 17913 25GW/SFD +3 4 1899 7596 25GW/SF (3) 2 1899 3798 52GW/SFG +3 4 3999 15996 51LW/N -1 1 4199 4199 51LW/SA -1 1 4499 4499 72LW/N -1 4 5199 20796 72LW/SFA +3 11 5699 62689 72LW/SF +3a 7 5599 39193 72LW/DA +3 4 6999 27996 总计 232 　 690548 本次活动总销量232套，挂机204套，柜机28套，常规机占比52%，高档机占比23% 一、总结-促销成果 投入产出评估 费用 单价 数量 小计 套数 单套费用 备注 海报 2 200 400 232 3.3 本次活动结合三家活动同时开展，我方仅派出人员及少量物料 内购卡 1 300 300 合计 　 　 700 结合商场本身活动，开展内购，投入小，汇报大 一、总结-促销成果 Chaper1 活动结果 Chaper2 第二章　活动背景阐述 Chaper3 　方案制定 Chaper4 　人员执行 Chaper5 　 几点思考 7-8月回款发货良好，但客户的库存容量直接影响到下一次的回款 刻不容缓 东阳五交化为东阳核心县级客户，年规模500万，目前库存200万，9月份出款很有难度。 现代家电作为新的乡镇代理商，打款100万，后期信心不是很足？ 东阳五交化有负面情绪感觉奥克斯以后会转移重点支持的对象 问题一、时间很紧 义乌廿三里镇10号要搞一场乡镇活动。 东阳现代新店在16号搞新店开业。（时间很紧） 东阳五交化将原先25号的店庆提前到15号搞 东阳国美也想搞活动，打打秋风 问题二、竞争很激烈，我们没优势 两家商场本身开展活动，如何切入并主推我品牌？ 问题三、人手不足 三家竞争商场同时搞活动，如何做到人员及资源的同步合理使用？ Chaper1 活动结果 Chaper3 第三章　方案制定 Chaper2 　活动背景阐述 Chaper4 　 人员执行 Chaper5 　 几点思考 三、方案制定 1、活动方案，让老板认可我们 A、明确活动目标任务多少？任务如何分解，我团队任务多少，客户团队任务多少。 B、对方活动形式是什么，如何与我们认筹活动结合。 C、活动机型价格是多少，那款库存产品主推，主卖。 D、费用如何分摊？原则为卖不掉所有费用我们承担，卖掉了客户承担现金每套50元，用于人员激励的费用 E、厂家对本次活动有什么支持?人员支持多少个，物料多少，费用多少等等，一一列出来。 F、明确单一品类主推，否则不搞。 方案的制定要解决两个问题： 一、主推的问题 二、客流量的问题 * 2、考核方案，让员工认可我