市场细分说课.pptVIP

* 市场细分 目 标 市 场 战 略 设计结构 本节课节选自张唐槟主编《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略” * 1 通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确的市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。 * 1 知识目标 市场细分的标准及具体变量 能力目标 培养学生对市场进行实际分析的能力 情感目标 提高学生协作、互助、团队合作的能力 增强学生的市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事市场营销工作的信心 * 1 A 重点：消费者市场细分的四个标准 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解 * 1 B * 案例教学法 任务驱动法 创设情境法 2 本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。 缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。 * 3 * 自主探究法 合作互动法 分组讨论法 3 * 布置任务 4 课前准备 知识回顾 新课导入 主课程 课堂总结 （课前） （2分钟） （3分钟） （35分钟） （3分钟） （2分钟） 教学反思 （课后） 知识回顾 * 课前准备 通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬…… * 情境导入 宝洁公司旗下五大洗化品牌 * 为什么宝洁公司要把洗化产品线 分成5个子品牌营销？ * 市场细分的标准 便于营销 有效性 针对性 宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？ 消费者市场细分的四个标准 * 人文因素 心理因素 行为因素 地理因素 职业收入 年龄性别 宗教信仰 国籍民族 社会阶层 生活方式 个性特点 性格偏好 城市规模 国家地区 人口密度 气候条件 购买时机 购买频率 品牌忠诚 使用情况 课程小结 宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些 细分标准？具体变量包括哪些？ 在企业营销活动中，市场细分有好处么？ * 学生思考 知识点：市场细分的作用 市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念。市场细分对企业营销具有以下利益： 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争力 * 既然市场细分有那么多好处，为什么有些品牌需要市场细分，而有些品牌没有呢？为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为5个品牌，而不是更多个呢？ （课后完成） * 学生思考 * 可衡量性 可赢利性 可区分性 可进入性 市场细分的条件 宝洁公司的市场细分战略都遵循了哪些原则？ 通过学生讨论，教师引导，总结出本堂课的重点、难点。 * 课程总结 对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。要独立完成哦…… * 课后实训 * 5 学生分组讨论 团队合作探究形式 四个步骤 两条主线 认识 梳理 一条是：教师引领 一条是：学生交流讨论 一种形式 辨析 巩固 让学生动起来 让课堂活起来 * *