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中国地质大学长城学院 本 科 毕 业 论 文 题目唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究 系 别 管理科学与工程系 专 业 工商管理专业 学生姓名 XXX 学 号 XXXXXXXX 指导教师 XX 职 称 XX 2010年 4 月 30日 学生姓名 XXX 学号 XXX 班 级 2006级工商管理4班 指导教师 XXX 职称 XXX 单 位 管理科学与工程系 毕业论文题目 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究 毕业论文主要内容和要求： 主要内容：激烈的市场竞争和国外先进经营与管理思想的引入，使推销策略作为竞争点日益受到各商家的青睐。本论文的研究思路是：首先，将在理论上阐明推销的理论和策略，其次，结合在唯科公司实习所了解的公司情况和与同行业进行对比，分析该公司在开发保定农村市场过程中所运用的推销策略及推销策略中的优点和存在的问题。最后，以相关理论为基础,以调查研究为依据对其存在的问题提出解决方案。 要求：论文撰写思路清晰、内容充实、语言通顺。撰写论文前应首先阅读推销理论与策略的相关资料，掌握学术前沿动态，对相关理论著作要很好的把握，提高理论水平及思想深度，并分析二者之间的关系。根据开题报告上老师提出的意见对论文提纲进行修改，确定大纲后认真撰写毕业论文。撰写论文结束后要根据老师的修改意见，认真反复的修改论文。并按照要求参加毕业论文的答辩。严格按照论文进度按排进行论文的写作。论文的格式、字数等撰写方面的要求参照《中国地质大学长城学院毕业论文（设计）撰写规范》。 毕业论文主要参考资料： [1] 统计局．保定经济统计年鉴[N]．北京：中国统计出版社，2009年． [2] 吴健安．现代推销理论与技巧[M]．北京：高等教育出版社，2005年．2-3页，12-13页． [3] \o User:Cabbage Cabbage．MBA智库百科[N]． http://www．mbalib．com/．2008年． [4] 陈思．打阵地战的人员推销策略[N]．暨南学报，第十六卷，第一期． [5] 周树清．推销必备全书10天打造金牌推销员．[M]．北京：中央编译出版社，2006年． [6] 贺静．唯科手机基础知识培训．唯科公司内部资料，2008年． [7] 刘丽．中国手机生产行业五力分析[N]． http://www．docin．com/phtml．2009 年． [8] 邹涛、邹杰．业务推销高手 [M]．广州：南方日报出版社，2002年．83-85页，245页． [9] 周文、包焱．至尊企业 至尊营销 [M]．北京：世界知识出版社，2002年．215页． [10] 张柳、袁林．试析摩托罗拉是否能重新崛起 [N]． 中国经贸，2008年第24期． [11] 滕剑闯．永嘉电信农村市场营销策略的研究[D]．南京理工大学，2008年． [12] 郑崇义．当前农村市场特点及其开拓策略．[J]．中国人民大学报刊复印资料，2007(10)． [13] 邹丽敏．农村市场的现状及其开拓策略．[N]．江南学院学报，2000(09)． [14] 耿燕、朱海波．国产手机发展现状及趋势分析[N]．移动通信，2006，1：38～41． [15] 刘文广、庞如春．现代推销技术(第2版)[M]．中国财政经济出版社，2005． 毕业论文应完成的主要工作： 1.利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的检索收集。 2.注意观察和搜集该企业的相关情况和数据,为论文的撰写提供依据. 3.撰写开题报告之前要写出论文的大纲，并根据开题报告中指导教师所提出的意见进行修改。 4.确定大纲之后认真的撰写论文，并根据指导教师的意见进行修改。论文定稿之后，按照要求进行毕业论文的答辩。 毕业论文进度安排： 序号 毕业论文各阶段内容 时间安排 备注 1 确定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书 2009-9-6至2009-9-13 2 编写论文提纲，撰写开题报告，进行开题。 2009-9-13至2009-9-27 3 初稿撰写 2009-9-27至2009-10-31 4 确定实习单位，实地实习，整理资料，评定实习成绩 2009-11-1至2010-3-31 5