汽车营销部门组织形式的四种基本类型(1).docVIP

汽车营销部门组织形式的四种基本类型 车经销企业的营销部门有着若干不同的组织形式，但不论采取哪种形式，都要体现以顾客为中心的营销指导思想，不外乎以下四种基本类型： 1．职能型组织结构 　　最常见的营销组织是在营销副总领导下由各种营销职能人员组成，包括展示厅经理、推销经理、营销行政经理、广告和促销经理、营销调研经理。营销副总裁负责协调各营销职能经理之间的关系。 　　除了这五种营销职能人员外，还可能包括的营销职能人员有：顾客服务经理、营销计划经理和车辆储运经理等。 职能型组织结构的优缺点分析： 　　优点 行政管理简单。 　　缺点 随着车型的增多和市场的扩大，这种组织形式便会失去有效性。 　　首先，由于没有一个人对一种品牌或一个市场负全部责任，因而没有按每种品牌车辆或每个市场制定的一个完整计划，有些车型或市场就很容易被忽略； 　　其次，各个职能部门为了获取更多的预算和较其它部门更高的地位而进行竞争，使营销副总经常面临调解纠纷的难题。 2．地区型组织结构 　　在一个较广阔的范围内销售的汽车销售企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有１个负责整体区域的经理，多个区域推销主管和更众多的推销员。从整体区域推销经理依次到区域推销主管，其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”逐级增加。在推销任务复杂，并且推销人员对于利润的影响至关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的