实质利益销售研习会.DOCVIP

中華民國藥品行銷暨管理協會 TAIWAN PHARMACEUTICAL MARKETING MANAGEMENT A 進階銷售 - 實質利益銷售研習會 (哈佛談判術 – Getting to Yes) 如何讓客戶接受並長期使用你公司的產品，對銷售人員永遠是一大挑戰；但“成功的銷售高手一定是深思熟慮 - 有策略的”。為達到此境界，可能在一天的研習會中，同時回顧既存的銷售挑戰、演練基本銷售技巧、更進一步建構如何取得客戶的信任及長久的夥伴關係嗎？ 協會這次難得商請教授”哈佛談判術”課程多年的業界資深講師，將此MBA的教材去蕪存菁，並且融入講師個人在銷售教學多年的經驗，推出此進階銷售技巧研習會，以期業界欲提昇銷售技巧的同好，能從中獲益如下(凡參加研習會者，除可獲贈”實質利益談判法 – Getting to Yes”中文版一冊，會中供應精緻點心、飲料及午餐外，一系列生動有趣的個案演練及討論，並以學員個自調整實際銷售個案之有效策略為上課成果，才是本課程最大特色…絕對物超所值，開放名額有限，額滿只好另等下一班，但日期未定…): 目 的：幫助你 認識銷售的既存挑戰 更有效地沿用基本銷售技巧 達成滿意的銷售成果 由此更強化你與客戶之間的夥伴關係 目 標：你將得到 一個清晰的架構來瞭解銷售―之前、其中、之後 一組五個步驟的策略來對你的客戶銷售 一種快速的方式讓你準備將做利益的銷售 一種有效的接觸來應付銷售詭計 開始想到自己將成為一位深思熟慮的銷售高手 講 師： 台灣禮來公司資深TD經理 王金連 實質利益銷售技巧(Getting to Yes)課程agenda： 時 間 2008年8月15日 時 間 2008年8月15 08:30~09:00 報 到 及 聯 誼 14:20~14:40 休息及練習準備 09:00~09:40 I. 銷售的挑戰 “廣告費用”練習 II. 爭執的遊戲 14:40~15:30 IV. 策略應用 利益銷售練習：市調資訊 15:30~15:40 休 息 09:40~12:20 III. 實質利益銷售法(1) 15:40~16:20 V. 困難的個案 12:20~13:30 午 餐 16:20~17:10 VI. 回到工作 公司個案：個人實習 13:30~14:20 III. 實質利益銷售法(2) 17:10~17:20 VII.總結 授課講師： 王金連 老師 學　歷：高雄醫學院　藥學系畢業 美國Tulane（杜蘭）大學企管碩士 現　任：台灣禮來股份有限公司 資深訓練發展經理 禮來公司亞洲區訓練發展協調專員 經　歷：台灣禮來股份有限公司 地區銷售經理 產品經理 訓練經理 事業單位經理 行銷經理 市場資訊經理 主辦單位：中華民國藥品行銷管理協會 人力資源發展與訓練執委會 學分認定：1)通過MR認證之學員，參加此課程可認定”持續教育”時數 8 小時 2) 有「終身學習護照」之參加者，上課當日可攜帶來蓋課程登錄章 上課地點：Pacific International Business Club - Taipei (PIBC, 台北太平洋聯誼社) - .tw/home.php 台北市敦化北路349號2樓, 位於松山機場對面, Tel: 02 主要對象：參加過TPMMA 初階銷售技巧訓練、資深業務人員/主管、銷售訓練人員… 限定人數：單次講座25- 30人 參加費用：每人5,000〈提供教材、午餐及茶點〉 優 惠：TPMMA會員9折；同一公司3人以上參加再打9折 贈送”實質利益談判法 – Getting to Yes”中文版一冊 報名方式：由公司相關單位主管評選推薦報名或個別報名。 傳真報名：(02)2523-8707 TPMMA祕書處。 TEL：(02)2567-5766 e-mail： tpmma@.tw 報名截止日：97年8月4日（星期一） 實質利益銷售技巧(Getting to Yes)課程 報名表 學員別 姓 名 公司名稱（ 收據抬頭） 職 稱 聯絡人 □TPMMA會員 □ 非會員 通過MR認證者，請填MR證書字號：【 】 聯絡地址: 電話: 傳真: e-mail： 行動電話： 午 餐 ： □ 一 般 □ 素 食 繳款費用: 元 __________ 繳款方式 : □ 支票: 請寄北市104民權西路20號3樓 戶名：中華民國藥品行銷暨管理協會