绿鸟鸡营销策划方案系列.docVIP

营销策划方案系列--- 绿鸟鸡双节销售策划方案系列 中秋国庆绿鸟鸡强化终端执行 方案一． 一．活动背景 1．绿鸟鸡经过几年来的市场培养，已在全国范围内具有一定的市场覆盖率、占有率。美誉度也日益攀升，可以称得上是国内绝对的“第一品牌鸡” 2．从终端销售量的走势来看，各分公司销量基本上是平稳中略有上升，但绝对的销售总量并没有达到预期或者产能的要求，而且大多数销售单位也应该有很大的销量涨幅空间，从上半年统计数字来看，终端网点平均日销量在50只左右，这说明大多数地区的终端卖场形象活化和消费者购买刺激力还是比较弱的 3．目前销售绿鸟鸡比较好的几个分公司的销售数据统计表明，支撑其良好销售量的主要原因一是销售绿鸟鸡的终端网点足够多，另一个是有单点销售量较大的终端网点――总之是终端销售能力强 4．国庆作为三大节日之一，又有中秋相伴，历年来都成为厂家把握销售契机烽烟四起的竞技场，打折降价更是充斥整个终端，而绿鸟鸡经过一年的价格统一，各地刚刚调整到位，这个时候不宜再搞价格促销，应以强化终端促销执行力，提高目标消费者的绿鸟鸡食用方式受众率――即目标消费者的绿鸟鸡食用方式再教育扩大化为促销主线，创造绿鸟鸡销售新高峰，同时对节日过后的绿鸟鸡销售不但不会产生负作用而且还会产生延续性的拉动效果二．活动主题绿鸟鸡家庭食谱――双节日文化大餐三．活动目的 1．强化终端，让更多消费者了解绿鸟鸡，明确绿鸟鸡与肉鸡的品质差