信息管理企业经营本质.pptVIP

六年训练全过程 1、感性认识（第一年） 2、理性认识（第二年） 3、科学管理、预算管理（第三年） 4、全成本管理（第四年） 5、战略管理（第五年） 6、信息管理（第六年） 如何计算生产能力？ 手工生产线 如何计算生产能力？ 半自动生产线 如何计算生产能力？ 全自动/柔性生产线 产能计算 典型的预算体系 典型的预算体系 典型的预算体系 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 ★ 明星产品 　　明星产品在一个增长中的市场享有很高的市场占有率，处在该象限的企业往往投入大量资金以维持其明星产品的地位，但是，由于经验曲线效应，成本随着时间的推移会下降。 　　★ 金牛产品 　　金牛产品在成熟的市场中有很高的市场占有率，因而企业无需增加营销支出。 这种产品是企业投资新产品开发的主要现金来源。 　　★ 问题产品 　　问题产品在增长中的市场，市场占有率低。为了提高占有率，企业需要投入大量的资金，在市场份额没有改善的情况下，问题产品可能撤出市场。 　　★ 瘦狗产品 　　瘦狗产品处在静止或衰退市场环境下，市场占有率低，往往耗费企业大量现金，与企业资源总量不成正比。 　　产品组合分析可以根据企业的资金和营运资本管理情况，确定适当的产品或服务组合。图9.2中的圆心标记代表着经营单位与经营活动或者战略。每个圆心的中央点与矩阵中战略的位置相一致，每个标记的大小与每个经营活动获得的销售收入成正比，或者，在未来战略选择方案的情况下，代表着预期的销售收入。同时，矩阵中的标记也表明了企业用于研究和开发资金的供应。 ---市场定位与机会分析 虽然理论上讲，市场机会是无限的，但与企业专长相一致或接近，同时又能赚钱的行业或产品却是有限的。所以企业必须把握机会与实力的平衡，即大企业占有大市场，小企业占有小市场的局面。此外定位决定了竞争的战场，也就决定你和谁打？是争高档的、低档的还是中挡的？ 1）市场机会与企业实力的平衡点 ① 大企业为什么而无法“通吃”？ 道理很简单：资源有限。全世界最大的企业也不敢说所有的人都是我的用户，所有的地盘都是我的市场。当然有一点需要说明，大企业的定义不仅仅是营业额达到国际水准，更重要的是管理水平、管理体系达到世界一流。同时还要看其“市值”大小，如微软公司按营业额排名，列在全球第400名，但是按市值排名，列在全球第2名。 ② 小企业为什么会越来越多？ 因为随着人们生活水平的不断提高，消费需求正日趋离散化、个性化，因此市场呼唤反应快、专业化的小企业，专门针对一个较小的消费群体开发产品，提供服务。所以，填补市场空白的小企业越来越多。这是一个发展趋势，而且迟早也会影响中国的市场和企业。但是现在有一种非常奇怪的现象，即“企业越大越好”。能进入500强是最光荣的事情，但进入500强的目的是什么？如果进去后会陪钱，何必要进去？因此企业存在于这个社会的目的到底是什么？应该说企业的宗旨是赚钱，你如果能赚钱，对消费者就一定有贡献、有价值，消费者才能让你赚这个钱。所以具体的规模大小不是一个主要问题，而要看企业服务的消费群体主要是哪一个。 所以大企业将来一定是生产那些量大、面广、无差异的大宗产品——低档货，而高档货都是小企业来生产，奔弛车的产量永远也赶不上丰田车的产量。 ③ 那么中型企业为什么越