市场推广技巧-(NXPowerLite)婴同.pptVIP

销售与推广的关系？ 销售与推广就象人的两条腿，不能长短不一，更不能二缺一 销售——解决如何把货摆上货架并显眼、美观 推广——解决如何让消费者把货架上的货买回家并买了又买 推广的本质：有效传播 1、我们的目标消费者最集中出现的地方就是我们要做推广宣传的地方 2、目标客户（经销商、终端）为什么要配合我们，我们能给对方带来什么（站在客户的角度看问题） 3、推广工作不能与终端脱节，不是为推广而做推广，不是为活动而做活动。 市场推广工作包含： 医务推广 终端推广 早教中心推广 社区推广 医务推广 医务基础推广 医院如何选择？ 如何拜访医务工作者？ 拒绝并不意味着就可以完全放弃！ 可能恰好忙昏了头 可能恰好心情不好…… 个人心得： 隔5天或一周再去拜访，不要怕会被再次拒绝，对方90%不会记得你！ 注：由于病历需花费不少的费用,所以,可以把制作病历与其他你想要在该医院做的推广活动进行捆绑式合作(如:发书、做喷绘、要名单、参与各种活动),在协议时，可以狮子开大口（抛锚定律），把你想做的都写进去，让对方去选择，一般都可以达到目的 4、妈妈班 （2）与医院合作开展主题讲座。此形式一般与儿保科、产科直接合作，最好是在医院场地，如果是较大型讲座可在医院的多媒体礼堂、早教机构、酒店等开展。洽谈前要准