策略联盟个案讨论.ppt

國立台北大學合經方珍玲 策略聯盟第四章 Chapter Outline 一、國內策略聯盟模式種類 二、垂直式聯盟--實例介紹 三、水平式聯盟--實例介紹 四、不對稱聯盟--實例介紹 五、策略聯盟關鍵成功因素 The Three Models of Strategic Alliance 垂直式聯盟 互補組合型 產銷分工型 私辦共用型 The Three Models of Strategic Alliance 水平式聯盟 工研院主導型 產能互補型 財務互補型 The Three Models of Strategic Alliance 不對稱聯盟 戰鬥品牌聯盟 Definition of Strategic Alliance Model 垂直式聯盟 類似垂直整合的一種聯盟方式，個別企業分別從事本身所專長的價值活動，透過聯盟方式，連接不同的價值活動，完成一完整的商業行為 技術上不同且分散在個獨立企業個體之生產、分配、銷售及其他經濟性過程，以聯盟方式加以整合 Definition of Strategic Alliance Model 垂直式聯盟之優點 精兵政策，發揮最拿手之項目 避免市場因素之不確定性 降低個別企業之營運風險 減少企業各部門之營運成本 取得特殊之競爭地位 Three types of Strategic Alliance Model 互補組合型 產品具有互補效果 訂定統一價格，以成組產品方式銷售 組合成較完整之產品，可採取共同行銷方式開拓市場 節省成本、增加競爭力 缺點 非契約化之誠信原則為主 主觀判斷，非正式評估 缺乏雙方保障 Three types of Strategic Alliance Model 互補組合型實例--單車零件業 69年台灣取代日本成為全球最大自行車輸出國，80年以後為最高單價自行車供應國 但有高達30%成本費付給日本品牌「島野」 （SHIMANO）變速器，其控制90%市場，更進一步控制台灣自行車市場 島野生產之重要零組件分別為變速器、大齒盤、鍊條、飛輪、曲柄等零組件組成傳動系統 台灣捷安特（Giant）與島野形成聯盟關係 另再與中下游廠商形成聯盟，生產相容性高產品，以逐漸擺託日本之控制 Three types of Strategic Alliance Model 互補組合型實例—電源供應器 生全實業僅生產之單一產品 民國81年為開拓市場銷售管道及節約成本，以非正式方式的互補聯盟將產品（主機板、外殼）組裝後行銷歐美 組成完整之package後，每單月可達成5,000件以上之績效 Three types of Strategic Alliance Model 產銷分工型 限於資源有限之中小企業，無法自行獨立進行研發、生產及行銷 限於規模有限之企業，無法有效經營 各司其職、透過聯盟完成一系列營運活動，將所有資源投注於營業範籌以達成質量兼顧 Three types of Strategic Alliance Model 實例--強塑寵物玩具業 本身為生產塑膠射出成型產品工廠 以現有機器及剩餘產能考量，並增加營業收入 受限於規模、資源、專業經驗與能力不足，無法自行開發或包辦所有過程 另尋求設計公司負責專業設計、貿易商或行銷公司負責行銷或帶回歐美流行之玩具樣品 Three types of Strategic Alliance Model 實例--單車椅墊 傳統為人工方式拉編產生 目前本土之椅墊生產業者將廠房移至勞力便易之中國大陸或東南亞國家，產業外移對產業技術升級並無幫助 召集廠商研究發展自動化機器為解決方式，或以產銷分工解決研發、資源及能力不足之問題 Three types of Strategic Alliance Model 私辦共用型 不論大至共用平台或小至零組件，只要是許多企業所共用，透過小型聯盟方式，共同出資，交由一家企業或工廠負責該項產品之開發與生產，完成後再將一定數量及品質之產品，分售給聯盟廠商均可稱之 優點 解決某項產品缺貨之困擾 共同開發某項產品可降低開發或生產成本，減輕廠商負擔 Three types of Strategic Alliance Model 實例-- 新林科技 新林科技代理美國Western digital 的晶片組，其所推銷之晶片組產品卻因廠商的公板無法配合產出時程如期出貨，而產生問題 新林科技採取主動協調，選擇數家聯盟合作之對象解決問題，其標準如下: 與新林來往的熟客戶 技術水準一致 有能力接收新林移轉之技術 聯盟經費--每家廠商出15萬元之開發技術費 Three types of Strategic Alliance Model 實例-- 新林科技 權利與義務 新林科技負責公板開發，約定一定數量及品質之成品(晶片組及公板)賣給參與聯盟之廠商