管理会计第六单元 短期经营决策.ppt

* 作出决策 不能接受订货。 * 想 一 想 如果上例中，剩余生产能力不用于出租，而是用于生产B产品1 000件，售价为5元，单位变动成本为3.5元，该企业是否该接受此项订货呢？ 2.利用剩余生产能力而暂时减少部分正常销售的特殊订货 * 案 例 10 某企业生产D产品，正常生产能力为5000件，正常销售量为4500件，尚有剩余生产能力且不能转移。固定成本总额为400000元，正常销售价格为350元，单位变动成本为250元。这时有一外商前来订货1000件，最高出价为310元。企业是否接受这批特殊价格的订货？ * 增量收益计算表 项目 金 额 增加的相关收入 310×1000=310000 增加的变动成本 250×1000=250000 增加的边际贡献 60000 减：机会成本（减少的正常销售） 500×（350-250）=50000 增量收益 10000 * 作出决策 应该接受订货。 * 案 例 11 某企业生产A产品的生产能力为10000件，目前的正常订货量为 8000件，销售单价为10元，成本构成如下： 直接材料 3元 直接人工 2元 变动制造费用 1元 固定制造费用 2元 单位产品成本 8元 现有客户要向该企业追加订货2500件，其价格为每件7元。同时 追加订货有特殊要求，需要增加专属设备1000元。试分析企 业是否应接受该批订货。 * 增量收益计算表 项目 接受追加订货 增加的相关收入 7×2500=17500 增加的变动成本 6×2500=15000 增加的边际贡献 2500 减：专属成本 1000 机会成本（减少的正常销售） 500×（10-6）=2000 增量收益 －500 6 . 5 定 价 决 策 6 . 5 .1 产品定价决策的意义及应考虑的因素 影响产品价格的因素很多，决策分析时主要考虑：产品价值；成本消耗；产品质量；供求关系；价格弹性；定价目标的导向；竞争能力态势；价格体系的完善程度；国家的价格政策及产品所处的寿命的周期阶段 6 . 5 定 价 决 策 6 . 5 . 2定价决策的基本定价方法 1.成本加成法 成本加成法是指先计算成本基数，然后在此基础上加上一定的“成数”，通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品目标价格。 （1）完全成本加成定价法 完全成本加成定价法就是在单位产品生产成本的基础上，加上一定比例的非生产成本和目标利润作为产品的销售价格的定价方法。 案 例 12 重庆兄弟集团投资180 000元，生产A产品，预计年产销量为2 000件，投资报酬率为10%，单位产品直接材料12元，直接人工费用8元，变动制造费用4元，固定制造费用总额24 000元，单位产品变动销售及管理费用6元，固定销售及管理费用总额6 000元 ，试采用完全成本加成定价法确定产品单价。 解： （1）计算加成率 加成率 （2）确定单价 单价=单位产品生产成本×（1+加成率） =36×（1+50%）=54（元） （2）变动成本加成定价法 变动成本加成定价法就是以单位产品变动成本的基础上，加上一定比例的固定成本和目标利润作为产品的销售价格的定价方法。 案 例 13 重庆兄弟集团投资180 000元，生产A产品，预计年产销量为2 000件，投资报酬率为10%，单位产品直接材料12元，直接人工费用8元，变动制造费用4元，固定制造费用总额24 000元，单位产品变动销售及管理费用6元，固定销售及管理费用总额6 000元 ，试采用变动成本加成定价法确定产品单价。 解： （1）计算加成率 加成率 （2）确定单价 单价=30×（1+80%）=54（元） 6 . 5 定 价 决 策 6 . 5 . 2定价决策的基本定价方法 2.目标成本定价法 目标成本法是一种以市场为基础的定价方法，它以具有竞争性的市场价格和目标利润倒推出产品的目标成本，目标价格是指预计潜在顾客愿意为一种产品服务支付的价格。 6 . 5 定 价 决 策 6 . 5 . 2定价决策的基本定价方法 3. 产品生命周期定价策略 产品生命周期包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。在产品的不同生命周期中，影响定价的因素不同，具体的定价策略也不同。 6 . 5 定 价 决 策 引入期。在新产品面市阶段，由于存在大量的不确定性，管理层需要在合理估计产品成本（现阶段成本还是生命周期成本也是值得考虑的因素）和市场潜在需求的基础上做出定价决策。常用的方法是： 撇脂法定价。 撇脂法定价是指在新产品上市时定出很高的价格，而在市场趋于成熟后再逐步降低价格。这样做的目的是在市场初始形成的短期内获得最大化的垄断利润，迅速补偿产品开发和推介费用。这种方法的