市场部规划培训课件.ppt

www.can.tv www.can.tv www.can.tv 市场部2016年规划案 * 2015年Q4工作总结 物资 物料供应商评选落地 品牌形象店SI评选落地 土建家具评选启动 产品拍摄落地 营销支持 营销团队业务培训 全国渠道启动大会 市场调研 课件 业务类课件 产品类课件 * 课件 会议成果： 1.?全国省级代理商40家参会，19家省级代理商已签署框架协议。 2.?河南省代经过五个月的前期准备工作，借本次大会成功召集当地市级、县级167家意向经销商、地包商参会。 3.?河南当地18个地级市，其中14家经销商、地包商与省代成功签约。 4. 启发河南当地零售商、县区重点客户对互联网生态环境的认知，起到引导性作用。 5.?向全国渠道代理商充分展示CAN品牌的实力、产品特点，充分激发了代理商的合作意向。 6. 趁热打铁，成功促成全国渠道首批超级云盒下单付款。 CAN品牌智能终端形象店 2015年重点工作回顾 * 终端物料 黑龙江长江家电门店--X展架、海报 全品类：产品宣传手册、易拉宝 CAN TV：单页、三折页、X展架 CAN BOX：单页 市场调研 根据销售提出的对比需求，了解终端竞品市场动作 根据产品支持，了解线下产品价格趁势及产品布局?? 根据市场，了解终端店奖、买赠情况? ?? 终端物料展示 黑龙江中科科技IT卖场—台卡 四川旺旺家电门店—易拉宝、展架 兰州鑫佳诚宏浮店—易拉宝、展架 2015年重点工作回顾 * ST：渠道全部出货（12月15日-2月21日） SO：终端销量（12月15日-2月24日）C43—250台，C49—35台，F55—41台，U65—6台，F1—728台，F2—0台 2016年零售数据分析 * 2016年零售数据分析 数据显示：零售销量不佳，库存压力过大。市场部就C43进行数据分析： * 2016年零售数据分析 分析： 1、 全国17省渠道出货1863台，产品售点105家；售点不足。 2、 从门店属性来看，家电卖场不是目前零售主渠道；105家售点，66家为家电门店。 3、 终端门店无我司形象露出；样机无处陈列； 4、 目前，样机出样为客户自行出样，样机政策受专区专柜一并投入政策限制； 建议及措施： 1、提升售点数量； 2、重点门店投入展示物料（落地架+小灯箱），进行单品陈列展示； 3、专区专柜落地前，客户按样机政策进行提货，后期以专区专柜进行核销（待产品部确认）； * 2016年工作内容 形象店 建设 销售 团队 根据市场部规划，推进终端形象店建设工作。 增加有效售点、提升产品露出度及销量。 运营及维护CAN联盟。每家形象店必有一名以上店员为CAN联盟会员。确保形象店有专人进行销售，服务于用户。 针对形象店，开展不同形式推广销售活动。拉动终端销量。 推广 活动 * 2016年工作内容 培训 数据 调研 内训：承担营销中心全体人员业务、产品内训 外训：承担经销售、CAN联盟会员产品外训 销售数据跟进、分析 针对营销所需，对零售店开展相关调研。 * 2016年重点运营项目—建店 2016年：主要投入在T3-T5城市； 90%以专区专柜为主。根据各省提报3-6月建店需求 924家。单店月均产能10-15台。 区域 省份 零售目标占比 3-6月建店指导 省经理3-6月建店计划 3-6月预估平均单店产能(台） 东区 河南 4.8% 40 152 10 38.6% 江苏 9.0% 76 110 9 　 浙江 5.8% 49 50 6 　 湖南 4.7% 40 48 5 　 湖北 5.0% 42 40 8 　 上海 4.6% 39 0 0 　 安徽 4.6% 39 80 11 小计 38.5% 324 480 48 南区 广东 7.5% 63 45 20.4% 福建 4.5% 38 40 　 云南 2.5% 21 21 　 广西 2.5% 21 34 　 江西 2.6% 22 0 　 海南 0.8% 7 0 小计 20.4% 172 140 西区 陕西 3.0% 25 25 15 15.8% 甘肃/青海 1.0% 8 12 15 　 宁夏 0.8% 7 13 19 　 新疆 1.3% 11 12 15 　 四川 4.9% 41 48 16 　 重庆 3.5% 29 29 19 　 贵州 1.3% 11 0 0 小计 15.8% 133 139 99 北区 山西 2.4% 20 13 15 16.4% 河北 3.2% 27 0 0 　 山东 5.4% 46 30 20 　 内蒙古 2.6% 22 22 16